Če želite postati agent za prodajo na kratko, morate opraviti nacionalni izpit, preden se pridružite borznoposredništvu. Zastopnik za kratko prodajo mora ravnati z dokumenti svojih strank in biti v stalnem stiku z banko, ki se ukvarja z nepremičnino. Potencialni agenti za prodajo na kratko bi se morali nato pridružiti ekipi Realtor™, saj je to manj tvegan način zaslužka. Za pridobitev certifikata se morajo agenti za kratko prodajo pridružiti profesionalnemu podjetju s tem certifikatom, da povečajo število prejetih strank.
Izraz kratka prodaja opisuje postopek, ko posojilodajalci nepremičnin sprejmejo znesek, ki je nižji od vrednosti hipoteke na hišo. Razlog, da voljno prevzamejo izgubo, je ta, da je alternativa izključitev, ki je veliko dražja. Vsaka država ima določene zahteve za licenciranje, ki jih je treba upoštevati, da postane zastopnik za prodajo na kratko. Postati morate licencirani nepremičninski posrednik v regiji, kjer namerava agent vaditi pogajanja o kratkih prodajah. Vsi nepremičninski posredniki morajo študirati določene predmete in opraviti državni izpit.
Tisti, ki želijo postati agent za prodajo na kratko, se morajo pridružiti posredništvu, saj je to zakonska zahteva. Ta posrednik je pravno odgovoren za vse agente, ki delajo zanj. Čeprav imajo nekatere pisarne oddelke za kratko prodajo, jih večina nima, zato je verjetno, da bodo agenti za kratko prodajo imeli malo konkurence znotraj svojega podjetja. To pomeni, da je za pogajanja med banko in stranko zadolžen en sam agent.
Naslednji korak, ko želite postati agent za kratko prodajo, je postati del ekipe Realtor™, ki je specializirana za kratko prodajo. Kot član ekipe se agenti naučijo zapletenosti prodajnega procesa, ki lahko traja več kot šest mesecev za posamezno nepremičnino. Zastopnik, ki dela samostojno, bi lahko več mesecev delal na nepremičnini, samo da bi videl, da je bila zasežena. Ekipa ima številne lastnosti, zato se izgube, pridobljene zaradi zaseženih nepremičnin, zlahka absorbirajo. Čeprav ni posebnih izpitov za pridobitev certifikata, se je mogoče pridružiti poklicnemu podjetju; certificirani agenti za prodajo na kratko običajno prejmejo višjo raven poslovanja.
Zastopnik za kratko prodajo mora ostati v tesnem stiku z bančnim uslužbencem, ki vodi dokumentacijo nepremičnine. Ker mora ta zastopnik banke obravnavati na desetine primerov, je na agentu, da ostane potrpežljiv in hitro odgovori na zahteve za določene dokumente. Zastopniki za prodajo na kratko se morajo zavedati, da je banka morda prezasedena, da bi klicala, zato je na agentu, da vzpostavi stik prek faksa, telefona in e-pošte.