Analiza dobičkonosnosti strank primerja, kaj je bilo zasluženo od določene stranke v primerjavi s porabljenim. Takšne analize so pomembne za izboljšanje vašega rezultata in za zagotovitev, da so prodajna prizadevanja usmerjena v pravo smer. Za izvedbo analize dobičkonosnosti strank boste morali izbrati stranko za analizo, zbrati podatke o prodaji za to stranko za določeno časovno obdobje in zbrati podatke o vseh izdatkih, povezanih s to prodajo. Vključiti boste morali ne le trde stroške, kot so stroški materiala in proizvodnje izdelkov, temveč tudi mehke stroške, kot so storitve za stranke in čas upravljanja računa. Nato boste te številke primerjali, da boste natančno videli, kako donosno je bilo razmerje.
Za začetek analize dobičkonosnosti strank izberite stranko in določite časovno obdobje za analizo. To je lahko ena ali več posebnih transakcij; koledarsko obdobje, kot je leto; ali življenje razmerja. Zberite vse podatke o prodaji iz izbranega časovnega obdobja. Te podatke je mogoče najbolj natančno črpati iz preteklih računov ali iz vašega računovodskega sistema.
Naslednji korak je sestavljanje podatkov o stroških za isto časovno obdobje. Močnejši kot je vaš proces vodenja projektov, lažji bo ta korak. Zbrati boste morali račune ali stroške za vse fizično blago ali dele ter čas na strojih. Zbrati boste morali tudi stroške za opravljeni čas zaposlenih, stroške skladiščenja in stroške prenosa kapitala, če niste prejeli predplačila. Nekatera podjetja uporabljajo formulo dodane vrednosti za delo, ki predvideva, da bi ti stroški nastali ne glede na to, ali je bilo delo opravljeno, in tako zaračunavajo delo po nižji od dejanske stopnje.
Dokončajte analizo dobičkonosnosti strank tako, da od celotne prodaje odštejete skupne stroške. Če je ta številka negativna, ste izgubili denar. Če je pozitiven, ste zaslužili. Če želite ugotoviti stopnjo dobičkonosnosti, delite številko dobička s skupno številko prodaje. Primerjajte dobljeno število s stopnjami drugih strank in s svojimi cilji za to stranko.
Upoštevajte, da morate določiti raven sprejemljive dobičkonosnosti za vsako stranko. V nekaterih primerih je to lahko določen odstotek za vse stranke. V drugih primerih se lahko razlikuje glede na stranko ali pa se razlikuje glede na situacijo vašega podjetja. Na primer, morda ste pripravljeni sprejeti novo stranko z nizko stopnjo dobička, dokler obstaja možnost za povečanje dobičkonosnosti. Če pa sčasoma ugotovite, da se dobičkonosnost ne povečuje, boste morda želeli stranko izpustiti ali vsaj prenehati z aktivnim pridobivanjem njegovega posla.
Podobno, ko je vaše podjetje novo, boste morda pripravljeni sprejeti nizke stopnje donosa, da bi zgradili bazo strank in ohranili svoje podjetje. Ko pa postanete samozadostni, boste morda ugotovili, da je stranke z nizko stopnjo dobičkonosnosti bolje nadomestiti z drugimi strankami, ki so bolj dobičkonosne. Analiza dobičkonosnosti strank vam lahko pomaga pri teh odločitvah.
SmartAsset.