Višja plača je nekaj, kar si vsak delavec želi. Pričakuje se, da bo plača višja od vaše začetne plače v vsaj enem letu po začetku zaposlitve. Pri nekaterih delovnih mestih lahko pogajanja o plači potekajo že v začetni fazi razgovora. Na drugih delovnih mestih se lahko od vas pričakuje, da se boste pogajali o višji plači, ko vi ali delodajalec menita, da je pravi čas. Obstaja nekaj nasvetov in tehnik, ki lahko vodijo do uspešnega pogajanja o plači.
Prvi korak je, da obvestite svojega delodajalca, da se želite z njim ali njo pogovoriti o vaši plači. To je treba storiti na nekonflikten način, zahtevo pa lahko vložite osebno ali po elektronski pošti. Če je delodajalec odprt za vašo zahtevo, bo morda mislil, da so pogajanja o plačah izvedljiva tema za razpravo.
Če menite, da vam pripada višja plača, se prepričajte, da opravite raziskavo. Preverite plače, podobne vašim. Ugotovite, koliko zasluži oseba, ki opravlja isto delo kot vi, v različnih drugih podjetjih. Te informacije lahko uporabite kot vodilo in kot orodje za pogajanja.
Naredite seznam razlogov, zakaj menite, da si zaslužite višjo plačo. To lahko vključuje spremembe v vaši delovni vlogi. Morda ste na primer dobili več dela, kot je bilo prvotno določeno na vašem začetnem razgovoru. Vaše delo lahko zdaj vključuje usposabljanje drugega osebja. Morda se vam zdi, da je vaše delo podjetju prispevalo dobiček, ki ga brez vas ne bi bilo.
Vaše sposobnosti so lahko tudi dejavnik pri pogajanjih o višji plači. Morda ste se udeležili usposabljanja ali izobraževalnih tečajev znotraj ali zunaj podjetja. Te dodatne spretnosti, ki ste jih pridobili, je treba opozoriti na pogajanja in jih obravnavati v kontekstu vaših trenutnih ali prihodnjih delovnih vlog.
Bodite realni pri pričakovanjih glede plače. Vaše trenutno delo ima lahko veliko prednosti, na primer zdravstveni načrt. Te ugodnosti morda niso na voljo v drugih podjetjih in jih je treba obravnavati kot del vaše plače. Načrti zaslužka nekaterih podjetij so vredni tisoče nad dejansko denarno plačo, kar lahko delodajalci omenijo med pogajanji.
Pri pogajanjih se obe strani počutita, kot da sta na nek način pridobili. Če se ne osredotočite posebej na denar, ste odprti za širša pogajanja. Ti lahko vključujejo prihodnje delovne vloge in napredovanje v podjetju. Ko se dogovarjate o višji plači, ostanite mirni in obvladujte situacijo. Vaš delodajalec vas je vzel dovolj resno za pogajanja in ga bo zanimalo, kaj imate povedati.
Ko je ponudba podana, si vzemite čas za premislek in razmišljajte dolgoročno. Ne skočite pri prvem omenjenem dvigu plače. Če so bila pogajanja uspešna za obe strani, se prepričajte, da so zapisana v pisni obliki.
Največji dejavnik za zaposlene, ki zahtevajo višjo plačo, je strah pred zavrnitvijo. Če ste opravili raziskavo in veste, da si zaslužite višjo plačo, so pogajanja upravičena. Delodajalec lahko reče da ali ne. Če je odgovor ne, je morda čas, da svoje spretnosti odnesete nekomu, ki jih bo bolj cenil.