Potem ko ste imeli nekaj uspešnih let kopičenja oblačil, igrač, električnih orodij in drugih gospodinjskih odpadkov, je morda čas, da organizirate uspešno prodajo na dvorišču, da se spopadete z vsem. Za uspešno prodajo na dvorišču pa je veliko stvari, od izbire pravega dne do predstavitve privlačnega zaslona za potencialne stranke, ki se vozijo mimo. Razlika med neuspešno in uspešno prodajo dvorišča je pogosto količina vnaprejšnjega načrtovanja, ki jo lastnik stanovanja vloži v postopek.
Eden od načinov za uspešnejšo prodajo na dvorišču je dobro načrtovanje dneva in časa. Sobote so tradicionalno najboljši dnevi za razprodaje na dvorišču, čeprav so lahko tudi nedelje in zvezni prazniki s toplim vremenom dobri. Mnogi izkušeni kupci na dvorišču tudi raje brskajo čim prej, pogosto pred uradnim začetkom dogodka. Če želite uspešno prodajo na dvorišču, bodite pripravljeni začeti zelo zgodaj in se barantati s strankami, ko nadaljujete z nastavitvijo zaslona. Gotovina govori veliko z zgodnjimi kupci, zato poskrbite, da boste imeli pri roki veliko denarja z majhnimi denominacijami, da boste lahko takoj zamenjali.
Uspešna prodaja na dvorišču je pogosto vaja psihologije strank. Številni kupci na razprodaji iščejo nekaj, kar je osebno zanimivo, vendar za to ne želijo plačati maloprodajnih cen. Ta filozofija je razlog, zakaj bi morali svoje najbolj nenavadne predmete na vidnem mestu prikazati v skupini, stran od običajnega blaga, ki ga kupci pričakujejo. Deska za surfanje ali nedokončan voziček za sipine, na primer, bo zagotovo pritegnil več pozornosti kot škatla revij ali oblačil.
Hobistična oprema ali glasbila bodo zagotovo opazili tudi impulzivni kupci, zato jih postavite vidno po celotnem prikazovalniku.
Za uspešnejšo prodajo na dvorišču ne pozabite, da veliko vaših potencialnih strank začne kot voznike. Imate le nekaj sekund, da prepričate voznika, ki je mimoidoče, da se ustavi zaradi vaše prodaje, zato so vizualni elementi zelo pomembni. Izogibajte se razprodaji na dvorišču v tipičnem dogovoru »preveč oblačil zadaj, brezvredna steklena posoda spredaj«. Izkušene stranke, ki prodajajo na dvorišču, pogosto odvrnejo vidni razstavi rabljenih oblačil. Za uspešnejši prodajni videz na dvorišču poskusite oblačila odložiti na stran in na zadnji del postavite velike naprave, kolesa ali elektroniko. Če voznik opazi računalniški monitor ali niz palic za golf, to lahko pomeni, da lahko prodaja na dvorišču vsebuje tudi druge predmete z velikimi vstopnicami.
Za uspešno izkušnjo prodaje na dvorišču je ključnega pomena tudi cena. Če ne želite barantati, cenite večino svojih predmetov dovolj nizko, da jih lahko hitro prodate. Morda se sliši požrtvovalno, toda vaš končni cilj je očistiti zaloge, da naredite prostor za novo blago, ne pa nujno, da ustvarite znaten dobiček. Če posamezne cene postanejo problematične, poskusite izdelke ločiti v več cenovnih razredov in jih prikazati v okvirjih ali ločenih tabelah. Vse knjige so lahko na primer 25 centov, vse igrače pa so lahko dolar. Če se stranke želijo barantati, se boste morda lahko pogajali o paketnih poslih za premikanje več predmetov hkrati.
Ključno vlogo pri uspešni prodaji dvorišča ima lahko tudi oglaševanje. Ko objavljate oglas v lokalnem časopisu, poskusite omeniti nekaj zanimivih ali velikih artiklov, ki bi lahko pritegnili več bralcev k obisku. Nekatere družine bodo združile svoja prizadevanja in organizirale razprodajo večdružinskih dvorišč, da bi povečale promet obiskovalcev. Če želite povečati svoje možnosti za uspešno prodajo na dvorišču, ki vključuje več prodajalcev, pred časom poiščite predlagano razstavno površino, da preprečite težave s parkiranjem ali dostopnostjo tako sosedom kot kupcem.