Večina podjetij želi povečati svojo dobičkonosnost. Eno glavnih orodij za dosego tega cilja je širitev njihovega deleža na potrošniškem trgu, ki se zanima za blago in storitve, ki jih proizvajajo. Povečanje tržnega deleža je proces, ki zahteva skrbno načrtovanje in izvajanje, da bi bil uspešen. Obstajajo štirje osnovni koraki, ki lahko ohranijo načrt osredotočen in zelo verjetno prinesejo pozitivne rezultate.
Prvi korak k povečanju tržnega deleža je razumevanje trga samega. To pomeni spoznati vse o potrošnikih, ki sestavljajo ta trg. Za ta proces so zelo pomembni dejavniki, kot so starost, spol, raven dohodka in geografska lokacija. Prav tako je dobro razumeti, kako ti potrošniki uporabljajo blago in storitve, ki jih trenutno kupujejo, in zakaj se jim zdijo vredni.
Ko so ti podatki zbrani, jih je mogoče ovrednotiti in uporabiti za izboljšanje obstoječih izdelkov, tako da so bolj pomembni za ciljno demografsko skupino. Poleg izpopolnjevanja obstoječih izdelkov se lahko podjetje odloči tudi za ustvarjanje novih izdelkov, ki so pomembni za vse prej neznane želje in potrebe, ki jih najdemo na ciljnem trgu. Hkrati bi moralo podjetje pripraviti strategije, ki bodo potrošnikom omogočile enostaven dostop do teh izdelkov.
Z razumevanjem trga in linijo izdelkov, ki je namenjena zadovoljevanju potreb kupcev, naslednja faza naraščajočega tržnega deleža vključuje ustvarjanje prave notranje strukture za podporo proizvodnji in prodaji ponujenega blaga in storitev. To vključuje postavitev proizvodne linije, da lahko zadosti pričakovanemu povpraševanju, pa tudi najem in usposabljanje kvalificiranih prodajalcev za ustvarjanje rasti prodaje skozi čas. Pomemben del te faze je tudi strukturiranje procesa dostave. Brez te vrste strateškega upravljanja in infrastrukture je možnost rasti in obdržanja tržnega deleža izjemno majhna.
Zadnja faza, povezana s povečevanjem tržnega deleža, je razvoj učinkovite oglaševalske strategije. Z vzpostavljenim blagom in storitvami, izpopolnjenim proizvodnim procesom in pripravljeno infrastrukturo za premikanje se mora podjetje vključiti v strateški trženjski pristop, ki strankam sporoča, kaj imajo v ponudbi. Tržni načrti vključujejo razvoj čim bolj učinkovite in učinkovite uporabe različnih oblik medijev za dosego ciljnega trga. Narava blaga in demografija ciljnega trga bosta močno vplivala na oblikovanje in izvajanje te strategije.
Pomembno je razumeti, da lahko naraščajoči tržni delež vključuje tudi te štiri osnovne korake tudi druge elemente. Vendar nobeno uspešno podjetje, veliko ali majhno, ne more izkusiti rasti prodaje, ne da bi se lotilo teh ključnih vprašanj. Če si vzamete čas in trud za popolno obravnavo vsakega od njih, ne le povečate možnosti za uspeh, ampak tudi naredite vsak naslednji korak veliko lažje obvladljiv.
SmartAsset.