Najpomembnejši dejavnik pri iskanju najboljše obrestne mere za avto posojilo je biti informiran potrošnik. Tako kot cene avtomobilov so tudi cene po dogovoru. Potrošniki morajo poznati svojo kreditno oceno in stopnje, ki so na voljo tistim v njihovem obsegu kreditne ocene.
Preden vstopite v zastopstvo, vam bo nekaj raziskav pomagalo dobiti odlično obrestno mero za avto posojilo. Spletno nakupovanje je dober vir. Obstajajo spletna mesta, ki potencialnim kupcem omogočajo vnos svojih podatkov in nakupovanje med priljubljenimi bankami. Potrošniki bi morali preveriti tudi pri finančnih institucijah, ki jih trenutno uporabljajo. Institucije, ki že imajo svoje podjetje, ga bodo verjetno poskušale obdržati. Zavarovalnice, banke ter hipotekarne in posojilne družbe so dobra mesta, kjer lahko pokličete in zaprosite za najboljšo obrestno mero za avtomobilsko posojilo.
Pomembno je omeniti, da najnižja obrestna mera za avto posojilo ne zagotavlja vedno najnižjega plačila avtomobila. Dolžina obdobja lahko močno spremeni znesek mesečnega plačila. Kratkoročno posojilo ima skoraj vedno nižjo obrestno mero, vendar bo mesečno stalo več. Dolgoročna posojila imajo nekoliko višje obrestne mere, vendar nižja mesečna plačila.
Predplačilo ali menjava bo vplivala tudi na obrestno mero posojila. Če je potrošnik sposoben znižati 20 % pri nakupu z gotovinskim plačilom ali trgovanjem ali kombinacijo obojega, je včasih na voljo nižja stopnja tudi za tiste, ki imajo težave s kreditom. Ker zmanjšuje tudi financirani znesek in s tem natečene obresti, je zmanjšal tudi doživljenjski znesek denarja, plačanega za avto.
Poslovni urad je v nekaterih prodajnih mestih znan tudi kot Urad za finance in zavarovanje (F&I). V tej pisarni so kupcu na voljo ne le možnosti financiranja, temveč tudi dodatki, kot so podaljšana garancija, zaščita barve ali tkanine, zaščita pred rjo, premaz, alarmni sistemi in zatemnitev oken. Upoštevajte, da bodo vsi ti dodatki povečali znesek posojila in s tem mesečno plačilo.
Če je potrošnik pred vstopom v zastopstvo dobil predhodno odobritev posojila, bo večja verjetnost, da bo vodja F&I našel nizko obrestno mero za avto posojilo. Zastopstva s financiranjem ustvarjajo dobiček, čeprav so bili ta dobiček v zadnjih letih omejeni s posojilnimi institucijami, ki so bile zaskrbljene zaradi nepoštenih dobičkov zastopnikov za posamezne potrošnike. Zastopstvo želi, da potrošniki financirajo na njihovi lokaciji, da bi zaslužili to provizijo. Trdo si bodo prizadevali zagotoviti, da bodo potrošniki poslovali z bankami, ki bodo zastopstvu plačale dobiček.
Recimo, da potrošnik vstopi v zastopstvo s predhodno odobritvijo svoje banke, v kateri piše, da bo banka financirala avto po stopnji 6.49%. Upravitelj F&I opravi nekaj klicev s svojimi bančnimi povezavami in lahko najde eno banko, ki je namesto tega pripravljena financirati tega potrošnika za 5.49 %. Banka morda dejansko ponuja obrestno mero 4.49 %, pri čemer bo ena odstotna točka namenjena zastopstvu. Upravitelj F&I plača provizijo za storitev iskanja boljšega posla za potrošnika, kot ga je lahko našel sam. Potrošnik je lahko našel odlično obrestno mero, banka je dobila posojilo, zastopstvo pa provizijo, tako da je vsak dobil nekaj od posla.
Morda je eden najpomembnejših dejavnikov pri delu s poslovnim vodjem za dobro obrestno mero za avto posojilo, da se spomnite, da so zaposleni strokovnjaki. Poskušajo zaslužiti dobro provizijo tako, da potrošnikom nudijo storitve, ki se jim zdijo koristne ali pa tudi ne. Najboljši način za ravnanje s prodajalci avtomobilov, tako kot z vsemi prodajnimi strokovnjaki, je pozitivno vedenje. Zaradi negativnega in odpornega odnosa bo manj verjetno, da bodo ti prodajni strokovnjaki sodelovali s potrošnikom. Biti pozitiven, informiran in inteligenten o temi je najboljši način, da dobite odlično obrestno mero za avto posojilo.