Izbira najučinkovitejše marketinške strategije za vaše podjetje je odvisna od več ključnih dejavnikov. Če želite oblikovati strategijo, ki je uspešna, morate vedeti, kdo je vaša ciljna publika, kaj si želi in najboljši način, da jih dosežete. Poleg poznavanja ciljnih potrošnikov je zelo pomembno tudi razumevanje blaga in storitev, ki se bodo tržili, ter kako jih predstaviti na najbolj zaželen način. Iz tega razloga je treba k oblikovanju učinkovite marketinške strategije pristopiti v več različnih korakih.
Prva faza vsake učinkovite marketinške strategije je povezana z blagom in storitvami, ki bodo na voljo za prodajo. Kaj izdelek dejansko naredi? Ali se lahko uporablja za več funkcij? Ali je mogoče izdelek izdelati po ceni, ki omogoča, da je konkurenčen podobnim izdelkom, ki so že na trgu? Če najprej ne odgovorite na ta vprašanja, vaša marketinška strategija ne bo nikoli tako uspešna, kot bi bila sicer.
Ker je vaše znanje o izdelkih trdno uveljavljeno, je čas, da opredelite svoj potrošniški trg ali trge. V tej fazi oblikovanja učinkovite marketinške strategije osredotočite svojo pozornost na prepoznavanje vrste potrošnikov, ki jih bo izdelek verjetno pritegnil. V mnogih primerih boste morda ugotovili, da je izdelek privlačen za precej veliko demografsko skupino, pa tudi za nekatere tržne niše. Če boste razumeli, kdo bo verjetno kupil izdelek, boste veliko lažje prilagodili svoja tržna prizadevanja na načine, ki vam bodo omogočili, da se povežete s predvideno publiko.
Kot zadnjo fazo sestavljanja učinkovite marketinške strategije določite najboljše načine za doseganje ciljne publike. Upoštevajte, da je tisto, kar dobro deluje za eno vrsto izdelka, lahko popolnoma neučinkovito za drugo. Na primer, televizijsko oglaševanje je bilo v preteklih desetletjih idealna strategija za doseganje določenih tipov potrošnikov. Danes se nekateri od teh istih potrošnikov bolj odzovejo na strategije spletnega trženja, še posebej, če je izdelek mogoče kupiti na spletu in ne v trgovini. V nekaterih situacijah kampanje z neposredno pošto in tiskano oglaševanje še vedno dajejo odlične rezultate, medtem ko je telemarketing morda idealen za druge situacije.
Izdelava najučinkovitejše marketinške strategije vključuje poznavanje vašega izdelka in ugotavljanje, kdo bo najverjetneje kupil izdelek in najboljše metode za povezovanje s temi kupci. Čeprav obstajajo različni načini pristopa k vsaki od teh treh ključnih faz, nobena kampanja ne more biti uspešna, če se vsak od teh dejavnikov ne obravnava temeljito in odgovorno. Če si vzamete čas za raziskovanje vsakega od teh vidikov, boste na dobri poti, da pripravite marketinški načrt, ki bo vzpostavil vašo prisotnost med potrošniki in vodil k stalnemu ustvarjanju prodaje.
SmartAsset.