Da bi izbrali najboljšo strategijo trženja kanalov, je treba upoštevati več premislekov. Ciljni trg, stroški distribucije, želena raven storitev, vrsta izdelka in identiteta ali pozicioniranje izdelka so vsi pomembni dejavniki. Strategija kanalskega trženja najbolje deluje, če je v skladu z glavnimi cilji organizacije.
Preden lahko podjetje oblikuje učinkovito strategijo trženja kanalov, mora razmisliti, koga želi doseči. Odnosi, zaznave, življenjski slogi in nakupovalni vzorci ciljnega potrošnika so kritični. Na primer, podjetje, ki proizvaja visokokakovostne čevlje iz vrhunskega usnja, verjetno ne bi želelo distribuirati svojega izdelka prek diskontnega prodajalca. Namesto tega bi izbira veleblagovnice srednjega do višjega razreda bolje ustrezala podobi izdelka in bi dosegla tiste stranke, ki bi bolj verjetno iskale to vrsto čevljev.
Stroški distribucije pridejo v poštev, ko razmišljate o možnostih uporabe veletrgovca ali notranjega osebja za neposredno prodajo na maloprodajne račune. Nekatera podjetja se celo odločijo, da zaobidejo trgovca na drobno in prodajajo neposredno končnemu potrošniku, kar se imenuje neposredno trženje. Za uporabo pristopa neposrednega trženja je potrebna ustrezna oskrba z notranjimi viri in učinkovitost. Medtem ko bodo stroški distribucije običajno višji pri uporabi veletrgovca, so lahko učinkovitejši in imajo vzpostavljeno mrežo odnosov.
Drug pomemben dejavnik pri izbiri najboljše strategije kanalskega trženja je vrsta izdelka. Podjetje mora biti zelo previdno pri izbiri trženjskega pristopa za visoko specializirane ali tehnične izdelke. Tržne niše, ki so manjši segmenti, ki imajo specializirane ali edinstvene potrebe, bi lahko najbolje služili prek določene vrste trgovcev na drobno ali kataloga po pošti. Ženske, ki nosijo velikosti čevljev, ki so nad povprečnim razponom, so primer tržne niše.
Izdelki, ki so usmerjeni v tržne niše, nimajo potenciala množičnega nakupa potrošnikov, kot ga imajo dobrine, kot sta kruh in jajca. Ne bi bilo v najboljšem interesu podjetja izbrati strategijo distribucije kanalov, ki bi se osredotočila na množične trgovce. Namesto tega bi se lahko izkazala za bolj donosna kombinirana uporaba majhnih specializiranih trgovcev na drobno in neposredne prodaje. Neposredna strategija bi verjetno tudi olajšala prepoznavanje baze strank podjetja in uporabo tehnik trženja, ki temeljijo na odnosih.
Želena raven storitev je pomemben dejavnik pri razvoju strategije trženja kanalov. Nekatera podjetja se morda želijo razlikovati z zagotavljanjem bolj prilagojene izkušnje. Tega cilja morda ne bodo mogli doseči brez uporabe neposredne prodaje. Če je za uporabo izdelka potrebna višja raven izobraževanja in usposabljanja strank, strategija distribucije, ki vključuje zunanje veletrgovce in trgovce na drobno, morda ne bo primerna.
Organizacije se lahko odločijo za hibridno obliko distribucije ali večkanalno trženje. To je najpogosteje opaziti pri podjetjih, ki svoje izdelke distribuirajo tako prek fizičnih maloprodajnih lokacij kot neposrednih spletnih internetnih platform. Večkanalni pristop je najboljši za podjetja, katerih izdelki imajo različne ciljne trge. Proizvajalec računalnikov lahko na primer distribuira svoj uvodni model nižjega cenovnega razreda prek diskontnega prodajalca, medtem ko svoje modele višjega cenovnega razreda še naprej ponuja po pošti in spletnem naročilu.
SmartAsset.