Podjetja pogosto porabijo veliko časa in truda za razvoj poslovne cenovne strategije. Te strategije se običajno nanašajo na to, kako podjetje ceni potrošniško blago ali storitve, ki jih prodaja na gospodarskem trgu. Cenovne strategije so pomembne, ker bodo podjetja, ki ne bodo povrnila stroškov poslovanja, utrpela slab denarni tok in morda bankrot. Podjetja izberejo najboljšo strategijo glede na trenutne razmere na trgu, velikost poslovanja podjetja in število konkurentov na trgu. Nekateri primeri strategij poslovnega oblikovanja cen so prodor, ekonomičnost, posnemanje, paket in promocija.
Trenutne tržne razmere so pomembne pri izbiri poslovne cenovne strategije, saj dohodek potrošnikov niha glede na vladno fiskalno in monetarno politiko. Vlade običajno narekujejo količino razpoložljivega denarja na gospodarskem trgu. Ostre denarne politike omejujejo pretok denarja, kar lahko zniža dohodke in kupno moč. Ohlapne politike bodo zagotovile več denarja na trgu, hkrati pa povečale inflacijo. Inflacija je klasično opredeljena kot preveč dolarjev, ki lovijo premalo dobrin; na koncu inflacija zmanjša kupno moč.
Velikost podjetja in njegovih konkurentov sta dva dejavnika, ki delujeta v tandemu pri izbiri poslovne cenovne strategije. Majhna podjetja se lahko borijo za konkurenčno ceno blaga v primerjavi z večjimi konkurenti, ki imajo ekonomijo obsega v svojo korist. Lastniki malih podjetij se običajno osredotočajo na tržne niše ali nezadovoljene potrebe potrošnikov, da bi zaračunali ceno, pri kateri lahko ustvarijo dobiček, tudi če je cena višja od tržnega povprečja. Večja podjetja lahko zaradi svoje prevlade na trgu pogosto narekujejo ceno, ki so jo pripravljena sprejeti. Vendar pa morajo ta podjetja po potrebi nelojalno nižati konkurence, da ohranijo tržni delež.
Poslovna cenovna strategija se lahko sčasoma spremeni, odvisno od življenjskega cikla izdelkov in delovanja podjetja. Prodorne cene omogočajo podjetjem, da določijo cene izdelkov, ki so umetno nizke, da pridobijo tržni delež, in nato postopoma dvigujejo cene, dokler ne dosežejo ravni, na kateri nameravajo podjetja nenehno prodajati izdelke. Cenovna strategija ekonomičnega poslovanja je tista, ki jo podjetja uporabljajo za ponudbo izjemno osnovnih izdelkov po najcenejši možni ceni. Podjetja uporabljajo to strategijo za spodbijanje naprednejših ali priljubljenih izdelkov z zagotavljanjem nadomestnih izdelkov na gospodarskem trgu. Skimming je strategija, pri kateri podjetja postavljajo visoke začetne cene, ker imajo konkurenčno prednost ali pa konkurence ni. Ko bodo konkurenti vstopili na trg, se bodo cene znižale, da bi ohranili tržni delež. Paketne cene ponujajo več izdelkov po eni nižji ceni kot skupne cene nakupa izdelkov posebej. Pri promocijskih cenah podjetje uporabi posebno ponudbo za povečanje prodaje. Te ponudbe so lahko nakup, dobite polovično ceno, brezplačno darilo ob nakupu ali prejem kupona za popust pri prihodnjem nakupu.
SmartAsset.