Za vsakega posameznika ali podjetje, ki ima izdelke ali storitve za prodajo, imata prava cenovna strategija in taktika ključno vlogo v procesu trženja izdelkov ali storitev. Glede na dejstvo, da obstaja veliko strategij oblikovanja cen, so determinante za natančno cenovno strategijo in taktike, ki jih je treba uporabiti v določeni situaciji, odvisne od določenih meril, vključno z vrstami izdelkov ali storitev, namenom uporabe cenovne strategije in okoljem v kateri bodo izdelki ali storitve prodani. Prava cenovna strategija in taktika sta lahko tudi kombinacija teh dejavnikov, vključno z določitvijo ciljne demografske skupine potrošnikov, na katero je ciljna strategija oblikovanja cen.
Pomen uporabe analize ciljne demografske skupine potrošnikov, ko poskušamo priti do prave cenovne strategije in taktike, je posledica dejstva, da tržniku omogoča, da prilagodi cene izdelkov ali storitev tako, da ustrezajo ciljni bazi potrošnikov. Ilustracijo tega je mogoče prikazati na primeru podjetja, ki proizvaja kavbojke za najstnike in odrasle moške. Takšno podjetje bi se lahko odločilo, da določi ceno kavbojk za najstnike glede na zaznano finančno zmožnost ciljne baze potrošnikov. V tem primeru bo podjetje upoštevalo skupne stroške proizvodnje ali skupne stroške izdelave kavbojke glede na najnižjo ceno, ki jo lahko določi za kavbojke in še vedno ustvarilo dobiček. Po drugi strani pa bi se podjetje lahko odločilo, da bodo ciljna baza potrošnikov najstniških kavbojk otroci dobro stoječih staršev, v tem primeru pa podjetje ne bi imela zadržkov pri uporabi strategije ekskluzivnih cen pri odločanju o vrsti cenovno strategijo.
Druga uporaba cenovne strategije in taktike je lahko izpeljana iz cilja tržnika za izdelek ali storitve. Na primer, lastnik trgovine z živili, ki se skuša znebiti izdelkov, ki bodo kmalu dosegli prodajo po datumih, se lahko odloči za cenovno strategijo zniževanja izdelkov. Tovrstno cenovno strategijo je v tem primeru mogoče uporabiti zaradi dejstva, da je izdelkom tik pred potekom veljavnosti. V takem primeru bi lastniku trgovine z živili najbolje služil, če bi iz izdelkov rešil vse, kar lahko, preden dosežejo rok uporabnosti.
SmartAsset.