Izbira najboljšega programa usposabljanja za prodajo je lahko pomembna odločitev, ki vpliva na zdravje celotne organizacije. Določanje temeljnih vrednot in filozofije podjetja ter njegovih prodajnih ciljev je lahko ključnega pomena za izbiro najboljšega programa usposabljanja za prodajo. Drugi pomembni dejavniki, ki jih je treba upoštevati, vključujejo strokovno znanje inštruktorjev, metodologijo usposabljanja, proračun, ki je na voljo za usposabljanje, in lokacijo usposabljanja.
Program prodajnega usposabljanja, ki dopolnjuje temeljne vrednote in filozofije podjetja, je lahko zelo učinkovita izbira. Če je metoda poučevanja v nasprotju s temeljnimi vrednotami podjetja, je lahko rezultat škodljiv za dobrobit podjetja. Če sta prodajna ekipa in program usposabljanja filozofsko usklajena, je usposabljanje lahko zelo pozitivno.
Razprava o prodajnih ciljih podjetja pred izbiro programa usposabljanja bo zagotovila platformo za merjenje učinkovitosti usposabljanja. Poznavanje teh ciljev lahko tako prodajni ekipi kot trenerju zagotovi večje možnosti za uspeh. Nastavitev sistema sledenja za spremljanje rasti prodaje je lahko koristna v smislu merjenja učinkovitosti usposabljanja po zaključku.
Poznavanje strokovnega znanja inštruktorja usposabljanja je lahko tudi pomemben dejavnik. Prav tako bo koristno poznati metodologijo seminarjev ali tečajev prodajnega usposabljanja. To lahko pomaga ugotoviti, kako dobro bo usposabljanje in učitelj za določeno prodajno ekipo. Metodologija lahko določi tudi količino sej, potrebnih za dokončanje usposabljanja. Nekatera prodajna usposabljanja so sestavljena iz enodnevnega seminarja, druga pa lahko trajajo od nekaj dni do nekaj tednov.
Pri izbiri najprimernejšega tečaja usposabljanja je pomemben proračun podjetja. V nekaterih primerih lahko zadoščajo krajše seje na lokalnem območju, medtem ko bi druga podjetja z večjimi proračuni ali potrebami morda želela izvajati dolgoročnejša usposabljanja v izobraževalnih centrih ali objektih za usposabljanje. Za nekatere od teh sej bo morda potrebno potovanje.
Obstaja veliko vrst programov prodajnega usposabljanja. Upoštevanje vsakega od teh dejavnikov lahko podjetju pomaga izbrati program usposabljanja za prodajo, ki najbolj ustreza njegovim potrebam. Vrednost najprimernejšega je lahko zelo učinkovita pri izboljšanju splošnega uspeha prodajne ekipe.