Izbira poslovnega modela programske opreme za vaše podjetje zahteva osnovno razumevanje tipičnih metod, ki se uporabljajo za prodajo programske opreme. Najprej morate določiti, katero vrsto programske opreme nameravate oblikovati in kako jo nameravate distribuirati. Ali se bo programska oprema prodajala kot enkraten samostojen izdelek ali se bo prodajala kot naročniški model? Morda ste tudi naklonjeni oblikovanju programske opreme na podlagi svetovalca za druga podjetja.
Tradicionalni poslovni model programske opreme vključuje prodajo licenc programske opreme na centralno procesno enoto (CPU). Stranka plača namestitev programske opreme na svoj osebni računalnik (PC) in dobi ključno kodo za njeno potrditev. Pristojbina je samo enkratna, tehnična podpora pa je običajno na voljo brezplačno. Programska oprema je dostavljena v formatu zgoščenke (CD). Če nameravate izdati namizno programsko opremo za individualno uporabo, upoštevajte ta model.
Če nameravate izdati programsko opremo podjetja za poslovno uporabo, razmislite o podobni, a prilagojeni različici tradicionalnega poslovnega modela programske opreme. Podjetniška programska oprema se običajno prodaja na podlagi posameznega mesta ali uporabnika. Za namestitev programske opreme se plača enkratna pristojbina, za dolgotrajno tehnično podporo in svetovanje pa doplačilo. Tako kot tradicionalni model se programska oprema običajno prodaja v formatu CD.
Veliko podjetij zdaj deluje na podlagi poslovnega modela programske opreme, ki je zasnovan za prodajo spletnih aplikacij. Če nameravate prodajati spletne aplikacije, se model, ki ga boste morda želeli uporabiti, nekoliko razlikuje od klasičnega poslovnega modela programske opreme. Spletne aplikacije se pogosto prodajajo na podlagi naročnine. Poleg tega se pogosto zaračuna pristojbina za namestitev. Programska oprema je na voljo kot gostujoča spletna aplikacija in dostopna prek kode.
Če nameravate voditi svetovalno podjetje, morate izbrati model, ki bo povečal dobičkonosnost. Posvetovanja naj bodo na urno ceno. Programska oprema je razvita po navodilih stranke in gre skozi številne preizkusne faze, dokler stranka ni zadovoljna. Slaba stran tega modela je, da se programska oprema po meri običajno prodaja samo enkrat. Posledično bi morala biti cena programske opreme dovolj visoka, da bi dosegla zdrav dobiček.
Stroški razvoja izdelka se močno razlikujejo glede na vrsto programske opreme, ki jo izberete za razvoj. Ena od prednosti poslovanja s programsko opremo je, da je za razvojni proces potrebno manj denarja kot v večini drugih panog. Posledično je trženje običajno strošek številka ena za podjetja s programsko opremo, saj je zaradi nizkih stroškov razvoja izdanih toliko konkurenčne programske opreme. Zagotoviti boste morali ustrezen proračun za trženje, da se boste dvignili nad številne konkurente.
SmartAsset.