Nepremičnina v lasti (REO) je nepremičnina, ki je v lasti banke ali druge posojilne institucije, običajno kot posledica zasege. Specialist REO je strokovnjak za nepremičnine, ki je specializiran za nakup takšnih nepremičnin REO od banke v imenu strank. Iskanje najboljšega strokovnjaka za REO vključuje iskanje nekoga, ki pozna takšno prodajo, ki se bistveno razlikuje od tradicionalnega nakupa doma. Najboljši strokovnjak bo imel močno finančno ozadje, znal bo vzdrževati odprto komunikacijo med banko in bodočim kupcem med lahko dolgotrajnim in zapletenim procesom ter bo odprt glede morebitnih težav. Pomembne so tudi poverilnice in izkušnje, saj se lahko redni nepremičninski agenti imenujejo strokovnjaki za REO, ne da bi imeli ustrezno ozadje ali spretnosti.
Pri nakupu nepremičnine REO je običajno več pogajanj in vrednotenja premoženja kot pri običajnem nakupu nepremičnine, zato ima strokovnjak za REO običajno več finančnega ozadja kot standardni nepremičninski agent. Ko se lastnik stanovanja odloči za nakup nepremičnine REO, je to pogosto zato, ker lahko običajno dobi dober posel – vendar je pred nakupom nepremičnine REO potrebno veliko pogajanj. Da bi postopek potekal čim bolj gladko, mora strokovnjak REO imeti bogato finančno znanje in se znati pogajati o bančnih pogodbah, natančno ovrednotiti nepremičnino in ublažiti morebitne finančne izgube.
Strokovnjak za REO mora vedeti, kako stopiti v stik z banko glede interesa stranke za nepremičnino REO. Prav tako mora biti sposoben spremljati banko, da vidi, kako napreduje potencialna prodaja, ker se to razlikuje od prijave pri običajnem lastniku stanovanja. Če specialist teh nalog ne more uspešno opraviti, se lahko nepremičnina proda komu drugemu, preden ima specialist čas za pogajanja z banko. Prodaja nepremičnin, ki so bile zaprte, lahko traja tudi dlje, da prejme odobritev, ker se mora banka odločiti, ali je pripravljena pustiti nepremičnino v promet za ponujeno ceno in morda prevzeti izgubo, postopek, ki običajno poteka počasneje pri podjetju kot pri posameznih lastnikih stanovanj. . Dober strokovnjak za REO bo znal ohraniti kroglo z banko in čim prej zaključiti prodajo.
Poleg tega, da bi znali sodelovati z banko, bi morali biti strokovnjaki REO sposobni zlahka obvestiti potencialne lastnike stanovanj o soseski želenega doma in biti odprti glede kakršnih koli težav ali pasti. Potencialnim lastnikom stanovanj morajo pošteno povedati o vrednostih nepremičnin, primerjavah, davkih in pristojbinah. Prav tako bi morali biti dobro obveščeni o stopnji kriminala v soseski, prometu, šolah in javnih službah.
Kupec stanovanja bi moral preveriti poverilnice specialista REO, ker je veliko strokovnjakov, ki zahtevajo naziv, a nimajo izkušenj. Kvalificiran specialist REO bo imel pomembne izkušnje in najverjetneje posebne certifikate ali usposabljanje. Če strokovnjak ne more zagotoviti teh informacij, je morda bolje poiskati drugega strokovnjaka.