Najpomembnejše merilo za izbiro najboljšega nepremičninskega posrednika na kratko je enako kot pri izbiri nepremičninskega posrednika za vsak posel. Na vrhu seznama za oba so izkušnje. Čeprav je lahko nov agent usposobljen za vodenje kupca ali prodajalca skozi postopek tradicionalne prodaje, bo izkušeni agent bolj verjetno predvidel težave, ki bi lahko bile problematične, in zagotovil najboljši izid za svojo stranko. V postopku kratke prodaje se možnosti za težave močno povečajo, neizkušeni agent pa je v izrazito slabšem položaju. Če želite izbrati najboljšega agenta za kratko prodajo, poiščite tistega, ki ima izkušnje na vašem lokalnem trgu, se pogovorite z nekdanjimi strankami katerega koli agenta, ki bi ga morda najeli, in preverite, ali je certifikat agenta veljaven in pridobljen pri ugledni organizaciji.
Uspeh kot agent za prodajo na kratko je skoraj v celoti odvisen od razumevanja zahtev posojilodajalcev, odgovornih za nepremičnino, ki se prodaja. Čeprav so bila prizadevanja za standardizacijo postopka, imajo vsi posojilodajalci svoje posebne zahteve. Zaradi svetovne gospodarske recesije v začetku 21. stoletja je prodaja na kratko na nepremičninskem trgu tako hitro eksplodirala, da večina posojilodajalcev ni imela usposobljenega osebja za vodenje transakcij. To je povzročilo, da se je velik odstotek transakcij zapletel v proces in nikoli ni bil dokončan.
Poleg tega imajo številne nepremičnine, ki končajo v postopku kratke prodaje, drugo in tretjo hipoteko. Pogosto imajo te hipoteke različni posojilodajalci, ki ne morejo uskladiti svojih zahtev. Posledično lahko aplikacije za kratko prodajo trajajo šest mesecev ali dlje.
Zaradi edinstvene situacije posojilodajalca je ključnega pomena sodelovati s agentom za kratko prodajo z izkušnjami na lokalnem trgu in seznanjenostjo z vpletenimi posojilodajalci. Če želite najti najboljšega agenta za kratko prodajo, se pogovorite z banko ali finančno družbo, ki ima hipoteko na zadevni nepremičnini, in prosite za seznam agentov, ki so seznanjeni z njihovim postopkom. Pridobite reference od teh agentov, tako da se lahko z njihovimi nekdanjimi strankami za kratko prodajo opravi razgovor o njihovih izkušnjah s tem agentom.
Bodite previdni pri izbiri zastopnika na podlagi oglaševanja, ki trdi, da je certificiran agent za kratko prodajo. Čeprav bi si to oznako lahko prislužili z zaključkom usposabljanja pri ugledni organizaciji, bi si jo lahko prislužil tudi le kratek internetni tečaj. Tudi najboljše naloge niso nadomestilo za izkušnje iz resničnega sveta.