Težave z denarnim tokom lahko pripeljejo podjetja do raziskovanja širokega spektra rešitev. Ko se podjetje odloči, da bo svoje terjatve prodalo faktoring agentu, da bi pridobilo hiter dostop do denarja, je treba upoštevati več ključnih dejavnikov. Podjetja, ki si prizadevajo izbrati najboljše faktoring agente za svoje posebne potrebe, bi morala preučiti oprijemljive izkušnje, stike v industriji, preteklo uspešnost, način delovanja in strukturo provizij katerega koli bodočega ponudnika storitev.
Ključna lastnost, ki je skupna najboljšim faktoring agentom, je dolgoletna izkušnja, ki jo zaznamuje nenehen uspeh pri izterjavi terjatev. Visoko usposobljeni faktoring agenti bodo lahko natančno analizirali terjatve podjetja in ugotovili, ali so prepričani v lastno sposobnost, da z njimi zavarujejo plačilo. Pomembna komponenta te sposobnosti je stopnja seznanjenosti agenta za faktoring z industrijskim sektorjem prodajalca računa. Poznavanje vrst strank z neporavnanimi zneski močno pomaga pri prilagajanju učinkovitih strategij zbiranja in izterjave stanja.
Še en pomemben dejavnik pri prepoznavanju najboljših faktoring agentov so natančne tehnike in strategije, ki jih je treba uporabiti, ko poskušate izterjati prodajalčeve obveznosti. Izbrani agent bo neizogibno prišel v neposreden stik s strankami prodajnega podjetja, zato sta slog in ton, uporabljen med postopkom zbiranja, pomemben dejavnik. Vsak bodoči faktoring agent bi moral imeti sloves strokovnosti in vljudnosti pri poslovanju z imetniki računov. V nasprotnem primeru lahko njihov pristop služi le odtujitvi in užalitvi strank ter povzroči, da v prihodnosti svoje poslovanje preusmerijo drugam, kar ima za posledico škodo za poslovanje prodajalca računa.
Da bi dobili vpogled v potencialne faktoring agente, je pametno pridobiti priporočila in reference od zaupanja vrednih kolegov iz industrije. To lahko pomaga zagotoviti vpogled v to, kako bi verjetno delovalo potencialno razmerje s faktoring agentom, in je koristen način za ugotavljanje, ali se potrebe prodajalca dobro ujemajo s filozofijo in strukturo agenta. Enostaven, izvedljiv odnos med prodajalcem terjatev in faktoring agentom je odličen napovedovalec uspeha.
Nenazadnje mora vsako podjetje, ki poskuša razlikovati med več faktoring agenti, opraviti primerjavo struktur provizij, pogojev pogodbenih obveznosti in politik v zvezi z vračanjem zneskov rezerv. Podjetja morajo skrbno uravnotežiti stroške, ki jih oceni faktoring agent pri zbiranju na računih, in morebitne koristi, ki jih ponuja hiter dostop do sredstev. Če zanemarimo izvedbo te osnovne analize, je temeljni namen faktoringa v bistvu sporen.
SmartAsset.