Za razliko od povprečnega lokalnega svetovalnega podjetja vrhunska svetovalna podjetja ohranjajo velik ugled v javnosti in si zaslužijo svoj ugled s preseganjem pričakovanj strank. Posledično lahko oseba ali organizacija, ki izbira med dvema ali več vrhunskimi svetovalnimi podjetji, porabi manj časa za skrb o kakovosti storitev podjetja in več časa za raziskovanje, katero podjetje bi najbolje ustrezalo njihovim posebnim potrebam. Vrhunska svetovalna podjetja imajo izkušnje z uspehom, ki jih je treba postaviti v središče njihovega trženjskega gradiva, kar potencialnim strankam olajša določitev, ali podjetje ustreza njihovim potrebam ali ne.
Prvi korak pri izbiri najboljših podjetij je, da navedete imena podjetij, ki vam takoj pridejo na misel, ter priporočila prijateljev ali sodelavcev. Ko je seznam podjetij, med katerimi lahko izbirate, pripravljen, obiščite uradno spletno stran vsakega podjetja in potrdite, da nudijo svetovalne storitve na področju, ki ga potrebujete, pa naj gre za svetovanje IT, finančno svetovanje ali svetovanje pri upravljanju. Na spletnem mestu poiščite študije primerov, pričevanja ali seznam strank, ki so imele podobne svetovalne potrebe, da vidite, kako je podjetje obravnavalo vprašanja teh strank. Če na spletnem mestu podjetja ni jasno, ali nudijo določeno vrsto svetovanja, ki ga iščete, je treba to šteti za rdečo zastavo, da podjetje ni specializirano za zahtevano področje.
Poleg jasnega seznama strank, navedenega v njihovem trženjskem gradivu, bi morala biti vrhunska svetovalna podjetja sposobna zagotoviti dokaze o merljivih rezultatih, ki so jih svojim strankam pomagala doseči. Ti rezultati so lahko v obliki povečanja dobička ali zmanjšanja izdatkov, ki so jih določeni stranki pomagali doseči, ali novega računa, ki je stranki pomagal pri pristanku. Vrhunska svetovalna podjetja ne bi smela imeti težav s tem, da potencialnim strankam ponudijo primere načinov, kako je njihovo svetovanje pomagalo preteklim strankam pri uspehu v njihovih poslovnih prizadevanjih.
Namesto da podjetjem pošljete e-pošto, ko je ožji izbor sestavljen, pokličite vsako podjetje posebej in se pogovorite o potrebah po svetovanju. Upoštevajte splošni način, na katerega podjetje prejema povpraševanje strank, od receptorja do vodje računa, ki obravnava klic. Ali so vljudni? Ali zvenijo prepričani v svojo sposobnost, da vam zagotovijo vrsto svetovanja, ki ga potrebujete?
Negativen prvi vtis pri poslovanju s podjetjem lahko pomaga zožiti izbirni postopek. Ko se o projektu razpravlja in ima podjetje zahtevane specifikacije, bi morali imeti možnost predložiti ponudbo. Končno primerjavo stroškov, poleg vseh drugih zgornjih dejavnikov, je treba nato pretehtati skupaj, da se določi, s katerim podjetjem nadaljevati.
SmartAsset.