Trgovinska pogajanja so proces, v katerem se države srečajo, da razpravljajo o možnostih trgovine, s ciljem doseči trgovinski sporazum. Obe državi imata lasten interes za pogajanja o uspešnem trgovinskem sporazumu, saj ima potencial za spodbujanje gospodarske rasti in omogočanje podjetjem, da razširijo svoje trge, obema pa skrbita tudi za zaščito svojega gospodarstva in varnosti. Trgovinska pogajanja lahko postanejo precej zapletena in lahko vključujejo več kot dve državi, skupaj z moderatorji, ki zavzamejo nevtralno stališče, da bi državam pomagali doseči dogovor.
Mednarodna trgovina je ena od hrbtenic skoraj vsakega gospodarstva na svetu. Medtem ko mnoga podjetja uspešno poslujejo doma, je sposobnost širitve na mednarodne trge ključnega pomena. Države računajo tudi na mednarodno trgovino za dostop do blaga in storitev, ki jih ni mogoče proizvesti doma, ter za izvoz blaga in storitev, za katere vedo, da si jih drugi narodi želijo. Na primer, če država ne more proizvajati svile, mora imeti možnost pridobiti svilo od drugega naroda, da bi zadovoljila povpraševanje po svili znotraj svojih meja.
Med trgovinskimi pogajanji se sestanejo predstavniki držav, ki jih zanima medsebojno trgovanje, da razpravljajo o pogojih teh poslov. Lahko se razpravlja o vprašanjih, kot so tarife in davki, obdobja zadrževanja blaga in trgovinske omejitve. Države se lahko ukvarjajo tudi s temami, kot sta javno zdravje ali varnost hrane, na katere bi lahko vplivala zunanja trgovina. Na primer, država brez anamneze govejega spongiformnega encefalitisa, znanega tudi kot bolezen norih krav, bi lahko izjavila, da zaradi pomislekov glede kontaminacije ni pripravljena uvažati govejih izdelkov iz države z zgodovino te bolezni.
Vse strani bodo morda morale popustiti med trgovinskimi pogajanji, da bi sklenile dogovor, ki bo dobro uspel za vse vpletene. Narod, ki pošlje svoje predstavnike z dobrimi pogajalskimi veščinami, lahko sklene trgovinski sporazum, ki bo zelo koristen, medtem ko se pogajalci, ki niso dobri v občutljivem plesu mednarodnih pogajanj, lahko vrnejo v svoje matične države z manj ugodnim dogovorom.
Čeprav se sestanek trgovinskih pogajanj tehnično nanaša na trgovino, ga nekatere države uporabljajo za druge vrste političnih pogajanj. Na primer, država, ki je zaskrbljena zaradi okoljske evidence druge države, lahko to državo med sejo trgovinskih pogajanj spodbudi, da spremeni politiko tako, da zadrži trgovinski sporazum, dokler se te spremembe ne izvedejo. Podobno lahko država, ki želi druge politične koncesije, grozi, da bo preklicala ali zavrnila trgovinski sporazum, dokler ti politični pogoji niso izpolnjeni.