Posredniki tovornih vozil so prodajni strokovnjaki, ki pomagajo proizvajalcem in veletrgovcem zagotoviti prevozne storitve za svoje izdelke. Posrednik analizira vire, potrebe in zahteve po pošiljanju podjetja ter določi poštene cene prevoza. Nato stopi v stik s pooblaščenimi prevozniki, da vzpostavi kratkoročna ali dolgoročna poslovna razmerja. Posredniki tovornih vozil običajno delajo izključno za provizijo in pobirajo provizije za zagotavljanje kakovostne transakcije med distributerjem in transportnim podjetjem. Večina držav zahteva, da posredniki za tovornjake pridobijo specializirane licence in zaprosijo za garancijske obveznice pri lokalnih bankah ali zavarovalnicah, preden ponudijo svoje storitve.
Posrednik lahko znatno razbremeni tako veleprodajne kot tudi ladijske družbe, kar vsakemu omogoča, da se osredotoči na druge vidike svojega poslovanja. Proizvajalci in distributerji se zanašajo na posrednike pri raziskovanju hitrosti, učinkovitosti, obsega in stopenj prevoznih podjetij. Posredniki so prevoznikom v pomoč, saj povečajo količino ali izdelke, ki jih lahko dostavijo, s čimer zagotovijo polne tovornjake in stalno delo.
Številni posredniki tovornih vozil se spretnosti, potrebnih pri delu, naučijo iz formalnih programov usposabljanja, ki se lahko izvajajo v fizičnih učilnicah ali prek spletnih strežnikov. Učitelji bodočim posrednikom zagotovijo informacije in osnovne vire, potrebne za začetek gradnje baze strank distributerjev, vzpostavitev komunikacije s predstavniki transportnih podjetij in izpolnjevanje industrijskih standardov. Dolžine programov usposabljanja se razlikujejo, vendar se večina tečajev lahko zaključi v približno petih do desetih dneh.
Poslovne prakse posrednikov tovornih vozil urejajo zvezni zakoni in parametri zavarovanja. Zato mora oseba, ki želi delati kot posrednik, običajno imeti licenco, ki jo je pooblastila nacionalna vladna organizacija. V Združenih državah bo Zvezna uprava za varnost avtomobilskih prevoznikov zagotovila licenco nepremičninskega posrednika posamezniku, ki plača pristojbino, opravi preverjanje kriminalnega ozadja in ima močno kreditno zgodovino. Od posrednikov se običajno pričakuje, da imajo zavarovanje, da se zaščitijo, in garancijske obveznice, da zaščitijo druge vpletene strani pred kratkim stikom s plačili ali storitvami.
Ni strogih izobrazbenih zahtev, da bi postali posredniki tovornih vozil, čeprav ima veliko strokovnjakov izobrazbo ali diplomo iz trženja ali poslovne administracije. Visokošolski tečaji ekonomije, računovodstva, oglaševanja in drugih vidikov poslovanja so še posebej v pomoč tistim, ki delajo samostojno. Številni posredniki tovornih vozil začnejo svojo kariero v uveljavljenih borznoposredniških družbah in delajo kot zastopniki pod nadzorom vodilnih delavcev. Ko pridobijo izkušnje in si ustvarijo trdno bazo strank, agenti pogosto uspejo pri odpiranju lastnega podjetja. Neodvisni posrednik si lahko s pomočjo telefona in dostopa do interneta določi svoj urnik in dela od doma.