Sejem je organizirano srečanje, ki običajno poteka v nekaj dneh, na katerem lahko člani določene panoge razstavijo svoj izdelek ali storitev. Sejmi omogočajo razstavljavcem, da v kratkem času dosežejo veliko število strank, kjer lahko svojo blagovno znamko prodajajo iz oči v oči, kar vodi do prodaje, vzpostavljenih odnosov in stikov z industrijo.
Sejmi se običajno odvijajo v kongresnih centrih, ki lahko gostijo številne razstavljavce. Običajno se pojavljajo enkrat letno, kar ne zajema le razstavljanja na sejmu, temveč tudi udeležbo na delavnicah, konferencah in srečanjih, povezanih z industrijo. Številni člani določene panoge se udeležujejo sejmov, da se ponovno povežejo s člani panoge, srečajo konkurente, vzpostavijo poslovne stike in potencialno prodajo.
Uspešen sejem je namenjen načrtovanju in lahko določi potencialne stranke in potencialno prodajo. Ker se sejmi običajno odvijajo le enkrat letno, mnoga podjetja razvijejo zapleten marketinški načrt in izjavo o poslanstvu, ki opisuje namen in predvidene rezultate za razstavljanje. To bo organiziralo predviden proračun za promocije pred oddajo, dejavnosti na kraju samem in spremljanje po predstavi. Ta misija bi morala obravnavati tudi finančne potrebe, ki bodo vključevale stroške talne površine, razstave na sejmih in potne stroške.
Uspeh na sejmu je odvisen tudi od osebja, ki je izbrano za zastopanje podjetja. Na razstavo je treba peljati izbrano skupino zaposlenih, predvsem tiste, ki podjetje dobro poznajo, so lahko ves dan na nogah in bodo navdušeno govorili o podjetju in izdelkih.
Druga komponenta sejmov je vizualna predstavitev in predpromocijski marketing. Razstavljavci bi morali sodelovati z oblikovalsko ekipo pri ustvarjanju oznak za stojnice, interaktivnih promocij in demonstracij. Tržni materiali bi morali obveščati potencialne stranke o izdelkih in storitvah podjetja. Primeri vključujejo: prodajno literaturo, liste izdelkov, vizitke, promocijske izdelke in pakete z dodatnimi informacijami.
Med oddajo je ključnega pomena ohranjanje občutka umirjenosti, saj včasih gre lahko vse narobe. Prepričajte se, da sta stojnica in grafika postavljena ter da so marketinški materiali pripravljeni za distribucijo. Poleg tega so razstavljavci lahko povabljeni na številne zabave in dogodke, pa tudi na sestanke in morebitne prodajne klice. Priporočljivo je tudi, da se udeležite delavnic, saj se lahko razstavljavci naučijo in razširijo svoje informacije o določeni temi od uglednega vodilnega v panogi. Nadaljnje spremljanje v 48 urah je ključnega pomena. Ob vsem trdem delu, ki je vloženo v razstavo, razstavljavci ne želijo biti pozabljeni zaradi preteka časa. Razstavljavci bi morali imeti tudi sestanek po razstavi in proračun.
Sejmi so edinstven način, da razstavljavci predstavijo svoje blago in storitve ciljni publiki. Ključ do uspeha na sejmu je strateška priprava, ki lahko vodi do stikov in potencialne prodaje.
SmartAsset.