Pristojbine za napotitev so vrsta nadomestila, ki se plača posamezniku ali podjetju za napotitev strank na sorodno storitev. Ta praksa se najpogosteje pojavlja v nepremičninski industriji. Nepremičninski agent lahko stranko napoti k določenemu hipotekarnemu posredniku in za to prejme provizije za napotitev.
V pogodbi o napotitvi se dva ločena samostojna podjetnika ali podjetja dogovorita, da si bosta »delila« stranke drug drugega. Posamezniki, ki sklepajo tovrstne pogodbe, so običajno v isti panogi ali potrošnikom ponujajo storitve, ki se lahko dopolnjujejo. Ko stranka za nakup stanovanja zaprosi za storitve nepremičninskega posrednika, bo ta stranka najverjetneje potrebovala posojilodajalca, da ga kupi. Tu pride v poštev pogodba o napotitvi med nepremičninskim posrednikom in hipotekarnim posrednikom.
Nepremičninski posrednik stranki priporoča ali naroči, naj se obrne na hipotekarnega posrednika. Ker stranka morda ne pozna drugih posojilodajalcev ali možnosti, se lahko odloči, da stopi v stik samo s priporočenim hipotekarnim posrednikom, da zadovolji svoje hipotekarne potrebe. Tudi če se stranka zaveda drugih možnosti, lahko svojemu nepremičninskemu agentu zaupa dovolj, da bo priporočenemu hipotekarnemu posredniku dal svoje poslovanje. Pristojbine za napotitev se plačajo nepremičninskemu posredniku kot nagrada za to, da je hipotekarnemu posredniku v bistvu dal poslovanje stranke.
Včasih lahko plačilo pristojbin za napotitev nepremičnin sproži etične pomisleke in vprašanja. Hipotekarni posrednik morda ni najcenejša možnost, ki je na voljo, ali pa je podjetje, ki ga je nepremičninski agent ustrezno preiskal. Nepremičninski agenti so morda bolj motivirani z obljubo dodatnega dohodka kot z najboljšimi interesi svojih strank. Skupne stroške, kot so cenitvene pristojbine, običajno določi in določi posojilodajalec, ki so lahko pri priporočenem hipotekarnem posredniku višji od povprečja.
Pristojbine za napotitev se plačajo tudi v programih pridruženega trženja in prodajnih partnerstev. Nekatera podjetja plačujejo posameznikom, da jim pomagajo pri prodaji svojih izdelkov in storitev. Drugi plačajo pristojbino za napotitev samo za usmeritev stranke v podjetje. Ko stranka začne komunicirati z osebjem podjetja, upravlja in upravlja celotno prodajno transakcijo.
Za plačilo provizije za napotitev je potrebna dejanska prodaja. Podjetja običajno ne bodo plačala pristojbin za iskanje, če se stranka odloči, da odstopi od transakcije ali ne predloži plačila. Po prejemu plačila od stranke je podjetje dolžno plačati napotnico v skladu s pogoji pogodbe.