Prodajne ponudbe so motivacijsko orodje, ki je namenjeno spodbujanju ljudi, ki so vključeni v prodajni proces, da napredujejo pri njihovem razumevanju in razvoju svojih prodajnih strategij in veščin. Te motivacijske ponudbe so dejansko predstavljene v več različnih vrstah, pri čemer vodstvena ekipa prodajnega oddelka pogosto ponuja vrtljiv izbor ponudb. Tako izkušeni prodajalci kot novinci, ki so novi na prodajnih mestih, pogosto najdejo navdih in motivacijo v prodajnih ponudbah.
Ena najpogostejših vrst prodajnih ponudb je znana kot informativne prodajne ponudbe. Te vrste citatov so običajno izbrane iz spisov in posnetih govorov govorcev in inštruktorjev, ki šolajo ljudi v umetnosti prodaje. Citati so zasnovani tako, da so kratki, hkrati pa bralcu nudijo idejo, ki jo je mogoče vključiti v celoten prodajni pristop ali uporabiti za izboljšanje bralčeve sposobnosti za učinkovito uporabo nekaterih vidikov prodajnega cikla. Prodajne ponudbe te vrste običajno niso daljše od treh stavkov in bralcu običajno pustijo motivacijo, da preizkusi, kaj je pravkar prebral.
Poleg informativnih prodajnih ponudb so zelo priljubljene tudi navdihujoče ponudbe za prodajo. Citati te vrste so še posebej koristni, ko se zdi, da je prodajalec zašel v slepo ulico v prodajnem ciklu in izgublja zaupanje v sposobnost napredovanja. Navdihujoči citati pogosto pomagajo obnoviti občutek, da lahko opravite nalogo, premagate ugovore in ohranite pozitiven odnos, tudi če se potencialna stranka ne približuje prodaji tako hitro, kot bi želel prodajalec. Ti navdihujoči prodajni citati pomagajo dvigniti prodajalca iz občutka dvoma vase in obupa ter ga obnoviti, da nadaljuje z delom za prodajo.
Znane prodajne ponudbe so tudi ena izmed najbolj priljubljenih vrst prodajnih ponudb. Ti citati so običajno od nekoga, ki je dobro znan po svojih prodajnih tehnikah in uspehih pri prodaji tudi ob težavah. Pogosto je znan prodajni citat nekoga, ki je bil pionir v nastajajoči industriji, kjer je bilo treba gojiti bazo potrošnikov, preden je industrija lahko vzletela. Včasih je znani citat morda iz sodobnika, ki je v različnih panogah dobro znan po svoji sposobnosti ustvarjanja prodaje, tudi ko splošno gospodarstvo zastaja. Znane prodajne ponudbe pomagajo prodajalcem opomniti, da pogosto obstaja trg za katero koli vrsto blaga ali storitev; morda bo potrebno več truda, da bi našli in gojili ta trg.
V svojem bistvu so prodajne ponudbe namenjene motiviranju, poučevanju in navdihovanju ustvarjalnosti med prodajalci. Skupna raba ponudb je včasih privedla do tega, da prodajalci ustvarjajo različice preizkušenih prodajnih metod, ki pritegnejo povsem nov potrošniški trg in pomagajo ustvariti prodajo, ki je daleč od tistega, kar je prodajalec dosegel v preteklosti. Navedki so koristni tudi, ko delovni dan poteka slabo in prodajalec potrebuje nekaj za dvig morale.
SmartAsset.