Poslovni posredniki so strokovnjaki, ki delujejo kot komunikacijska točka med prodajo malega podjetja. Posrednik posreduje pri transakciji tako, da sodeluje tako s kupcem kot s prodajalcem, da razvijeta pogoje, ki urejajo zaključek prodaje, vključno z nakupno ceno. Posrednik za mala podjetja, ki ga včasih imenujejo posrednik za prenos podjetij, vodi postopek ocenjevanja vrednosti podjetja, določanja prodajne cene pri trenutnem lastniku in oglaševanja prodaje zainteresiranim stranem. V mnogih primerih poslovni posredniki ne razkrijejo identitete prodajalca ali podjetja, dokler se ne začnejo pogajanja.
Poslovni posredniki imajo običajno izkušnje s področja financ ali nepremičnin in se dodatno izobražujejo od državnih ali nacionalnih združenj v državi izvora. Usposabljanje je običajno usmerjeno k doseganju dveh ciljev. Prvič, tečaji pomagajo vzpostaviti in opredeliti standarde, za katere se pričakuje, da jih bo posrednik spoštoval pri vsaki poslovni transakciji. Drugič, informacije v tečaju zagotavljajo, da je posrednik izpostavljen vsem podatkom, ki jih je verjetno mogoče najti na pisnih izpitih, potrebnih za licenciranje. Po začetnem usposabljanju številna združenja ponujajo tečaje nadaljnjega izobraževanja, ki poslovnim posrednikom pomagajo, da ostanejo na tekočem z najnovejšimi spremembami vladnih predpisov in pomagajo pri nenehnem izpopolnjevanju njihovih veščin.
Vsakdo, ki je usposobljen za poslovnega posrednika, se lahko odloči za delovanje kot neodvisni posrednik ali postane del franšize poslovnega posrednika ali borznoposredniške družbe. Obe situaciji imata prednosti. Neodvisni poslovni posredniki pogosto lahko izbirajo stranke, kar omogoča specializacijo za prodajo podjetij v določeni panogi. Poslovni posredniki, ki se odločijo delati za borznoposredniško hišo, se lahko ukvarjajo s širokim naborom strank, vendar imajo običajno na voljo več sredstev kot neodvisni. Proces usposabljanja in licenciranja je običajno enak v obeh scenarijih.
Franšize posrednikov so lahko lokalne ali regionalne in zagotavljajo storitve kupcem in prodajalcem na relativno majhnem geografskem območju. Drugi, kot je Sunbelt Business Brokers, delujejo v svetovnem merilu in imajo več pisarn v številnih državah po svetu.
Na nekaterih območjih sveta poslovni posredniki delujejo tudi kot transakcijski posredniki. To pomeni, da posrednik v bistvu dela z dvema strankama hkrati, s kupcem in prodajalcem. Pogosteje je poslovni posrednik tesneje povezan s prodajalcem, čeprav je verjetno tudi posrednik v določeni meri zainteresiran za zadovoljstvo kupca.
Kot del procesa zagotavljanja potencialnih kupcev za malo podjetje poslovni posredniki pogosto uporabljajo postopek zaslona. Postopek na splošno vključuje preverjanje finančne zmožnosti kupca za plačilo podjetja. To pomaga izločiti kupce, ki bodisi nimajo sredstev za pridobitev podjetja ali ki niso posebej resni pri urejanju poslovnega posla. Kvalificiranje potencialnih kupcev omogoča posredniku, da svojo energijo osredotoči na izvedljive možnosti, namesto da izgublja čas za pogajanja, ki verjetno ne bodo prinesla nikamor.
Poslovni posredniki se večinoma osredotočajo na prodajo zasebnih podjetij. Z ohranjanjem zaupnosti imena podjetja in lastnika posrednik prepreči, da bi na njegovo stranko negativno vplivala beseda na ulici, da je podjetje naprodaj. Ta preventivni ukrep pomaga zagotoviti, da prodajalec prejme najboljšo možno ceno, hkrati pa ohrani polno zaupanje potrošnikov in trga v podjetje med iskanjem novega lastnika.
SmartAsset.