Nekatera najbolj tipična vprašanja na razgovoru z vodjo prodaje se bodo osredotočila na izkušnje kandidata za zaposlitev pri vodenju in prodaji na splošno. Morda ga bodo vprašali: »Kakšna vrsta prodaje je vaše strokovno področje?« Če se posameznik razpravlja za delovno mesto v maloprodaji, lahko številna vprašanja vključujejo tudi njegovo ozadje storitev za stranke.
Podjetja, ki potrebujejo vodjo prodaje, bodo želela najeti nekoga, ki je uspešen v prodaji. Na razgovoru za službo bo ena pogosta poizvedba “Koliko izkušenj imate s prodajo?” To je namenjeno boljšemu poznavanju posameznikovih prodajnih izkušenj. Morda ga bodo vprašali tudi o njegovih prodajnih tehnikah in osebnem pristopu k prodaji.
V maloprodajni industriji je lahko eno tipično vprašanje na razgovoru z vodjo prodaje: »Katere druge položaje vodenja maloprodaje ste imeli?« Spet bo to dalo anketarju vpogled v to, ali ima njegov potencialni novi vodja ustrezne izkušnje z vodenjem prodaje. Če je kandidat opravljal druga vodstvena delovna mesta, ki niso povezana s prodajo, se lahko vprašanja na razgovoru z vodjo prodaje nekoliko spremenijo. Morda ga bodo vprašali, kako so lahko njegova nekdanja vodstvena mesta povezana s položajem, za katerega se prijavlja, in kako lahko svoje strokovno znanje uporabi na svojem novem delovnem mestu.
“Katere dolžnosti in odgovornosti ste imeli na svojem nekdanjem delovnem mestu vodje prodaje?” je še eno izmed mnogih vprašanj na razgovoru z vodjo prodaje. S tem bi lahko ugotovili, kako so naloge kandidatovega trenutnega delovnega mesta podobne delovnemu mestu, za katero se prijavlja. Osebje, ki zaposluje, lahko meni, da bolj ko je kandidat seznanjen z nekaterimi postopki in praksami pri vodenju prodaje, bolj je primeren za to delo.
Anketar lahko kandidata vpraša tudi o njegovih predstavitvenih sposobnostih. V zvezi s prodajo se lahko druga vprašanja pozanimajo o izkušnjah pri notranji in zunanji prodaji in kateri je prednost. Kandidata je mogoče vprašati, ali je kdaj opravljal kakršno koli prodajo v klicnem centru ali hladno anketiranje.
“Koliko zaposlenih ste bili hkrati odgovorni za upravljanje?” je eno od pogostih vprašanj na razgovoru z vodjo prodaje, ki se lahko zastavi. “Ali bi se imeli za naravno rojenega vodjo, ki raje prevzame odgovornost in nadzor nad situacijo?” se lahko tudi vpraša. Drugo vprašanje na razgovoru z vodjo prodaje je lahko: »Ali se prijatelji zanašajo na vas za nasvete v določenih situacijah ali običajno iščete zunanjo pomoč in nasvet svojih prijateljev?«
Če razgovor vključuje delovno mesto v maloprodaji, se bo najverjetneje eno od ključnih vprašanj na razgovoru z vodjo prodaje nanašalo na temo storitev za stranke. “Kako se počutite glede zagotavljanja kakovostnih storitev za stranke in zagotavljanja zadovoljstva strank?” se lahko vpraša. To je zato, ker se maloprodaja ukvarja neposredno s strankami v številnih funkcijah. Vodja prodaje mora pogosto sprožiti praktične rešitve za številne težave s storitvami za stranke.