Pogajanje o ponudbi je proces vstopa v pogovor z bodočim delodajalcem o natančnih pogojih zaposlitve. Ta postopek se običajno začne, ko se delodajalec in prosilec strinjata, da bi bila sklenitev delovnega sporazuma obojestransko koristna, vendar preden je pogodba o zaposlitvi dejansko podpisana. Ideja pogajanj o ponudbi je zagotoviti plačo, ugodnosti in vse druge ugodnosti, ki jih prosilec želi uživati v zameno za svojo zavezanost in predanost delodajalcu.
Obstaja veliko različnih strategij za sodelovanje v pogajanjih o ponudbi. Mnogi od teh se zanašajo na vzpostavitev razumnih pričakovanj obeh strani. Delodajalci se pogosto zavedajo, da je treba zagotoviti dodatne spodbude, ko poskušajo zaposliti nekoga z izjemnimi kvalifikacijami. Hkrati morajo biti prosilci dobro seznanjeni z običajnimi politikami in postopki delodajalca ter ugotoviti, ali obstaja možnost, da v okviru zaposlitvenega paketa pove vse, kar želi. Če obe strani nista temeljito raziskali situacije in verjameta, da obstaja prostor za pogajanja o plači ali kakšnem drugem vidiku pogajanj o zaposlitvi, je veliko bolj verjetno, da bo prizadevanje propadlo.
Eden od običajnih pristopov je, da delodajalec prijavitelju predloži predlog za zaposlitev. Ta predlog običajno vključuje podrobnosti o plači, zdravstvenem zavarovanju, obračunavanju dopusta in bolniškega časa, možnostih pokojninskega načrta in drugih osnovnih spodbudah. Ta začetni predlog služi kot izhodišče za pogajanja o ponudbi.
Ob predpostavki, da prvotna ponudba ne vključuje vsega, kar prosilec želi imeti v okviru pogodbe o zaposlitvi, bo oddal nasprotni predlog ponudbe za delo. To bo vključevalo vse spodbude iz prvotnega predloga, za katere se je prijavitelju zdelo sprejemljivo, plus vse dodatne spodbude, za katere meni, da so poštene in v skladu z delovnimi obveznostmi. Ta nasprotni predlog se dostavi delodajalcu, ki ima nato možnost, da pregleda prosičevo zahtevo za dodatne ugodnosti in sprejme popravke ali pa nasprotuje z nekom vrsto kompromisnega predloga.
Postopek pogajanj o ponudbi se nadaljuje, dokler se obe strani ne dogovorita o izidu. Pogosto to vključuje kompromis na strani obeh strani, pri čemer prosilec pridobi nekaj dodatnih spodbud, delodajalec pa zagotovi storitve prosilca, ne da bi izpolnil vse njegove ali njene zahteve. V najslabšem primeru bodo pogajanja zašla v slepo ulico in ena ali obe strani bosta pogajanja popolnoma prekinila. Ko se to zgodi, se ne vzpostavi noben odnos med zaposlenim in delodajalcem in obe strani lahko iščeta priložnosti drugje.
SmartAsset.