Neto nakupi predstavljajo skupno prodajo, zmanjšano za nakupne popuste, donosnosti in dodatke. Podjetja to številko poročajo na vrhu izkaza poslovnega izida za vsako obračunsko obdobje. Popusti pri nakupu vključujejo vsa sredstva, odvzeta od prvotne nabavne cene blaga, na primer 10 odstotkov popusta na velika naročila. Vračila so lahko vsi predmeti, ki jih kupec pošlje nazaj podjetju zaradi prevelikega naročila ali dovoljenega vračila zastarenega blaga. Dodatki vključujejo vse posebne, enkratne ponudbe za pokvarjene predmete ali nepravilno poslano blago.
Podjetja na ta način ločijo informacije o finančni prodaji, tako da notranji in zunanji deležniki bolje razumejo prihodke od prodaje. Podatki o neto nakupih zagotavljajo tudi informacije o tem, ali podjetje lažno povečuje prodajo. Na primer, podjetje lahko kupcem pošlje več velikih naročil. Del teh naročil se lahko vrne, ko kupci prepoznajo napake. Primerjava celotne prodaje z visokimi donosi bi morala zainteresiranim stranem omogočiti, da odkrijejo te napake.
Če ima podjetje nizke neto nakupe, lahko to pomeni, da podjetje ponuja znatne popuste za premikanje blaga. To se pogosto dogaja v počasnih gospodarskih obdobjih, ko so kupci zadovoljni z manj nakupi. Popusti so pogostejši tudi v določenih obdobjih leta. Na primer, ob praznikih ali po njih in ob koncu vremenske sezone so priljubljeni časi za popuste. Podjetja lahko hitro premikajo blago z višjimi popusti, da se izognejo zastaranju izdelkov.
Drug razlog za višje popuste in nizke neto nakupe so majhni popusti, ki kupce spodbudijo k hitremu plačilu računov. Primer so plačilni pogoji, kot je »1/10 Neto 30«. V tem scenariju kupci prejmejo 1-odstotni popust, če račun plačajo v 10 dneh po prejemu. V nasprotnem primeru celoten račun zapade v plačilo v 30 dneh po prejemu. Popust bo v nasprotju s skupnimi nakupi in bo povzročil nižje neto nakupe, ko se popust poveča.
Prodajni dodatki lahko negativno vplivajo na podjetja in bi morali biti redki. Kljub temu, ko se zgodijo, so največkrat kriva podjetja. Če podjetje blago pošilja nepravilno, ga mora zamenjati. Izdelek, poškodovan med pošiljanjem, ki ga pošiljatelji povrnejo, se pobota s plačili podjetja.
Večina podjetij bo spremljala svoje neto nakupe. To omogoča vodstveni ekipi podjetja, da zagotovi, da popusti, vračila ali dodatki ne ovirajo bistveno celotne prodaje. Podjetja bodo v prej omenjenih terminih največkrat pričakovala višje popuste; obilne popuste ali vračila v drugih obdobjih bo morda treba dodatno pregledati. Ker bodo popusti in donosi znižali prodajo, se bo zmanjšal tudi dobiček. Nižji dobički lahko povzročijo manj denarja, ponovno vloženega v podjetje, in manj operativnih izboljšav.
SmartAsset.