V svetu poslovne prodaje predstavljajo kreditni pogoji parametre za plačilo blaga in storitev. Zaradi večjega zneska nakupa večina podjetij kupuje blago in storitve od prodajalca na kredit zaradi udobja. Kreditni pogoji vključujejo količino dni do zapadlosti plačila, morebitne finančne stroške, odstotne popuste, ki se odvzamejo iz glavnice za predložitev predčasnega plačila, omejitve izposoje ali bremenitve ter obdobja mirovanja.
Ko se podjetje odloči, da potrebuje izdelke ali storitve drugega podjetja in vzpostavi nakupni odnos, se mora odločiti, kako bo plačalo temu prodajalcu. Mnoga podjetja vzpostavijo račun za revolving bremenitev in ob vsakem nakupu prejmejo ločen račun. Dokler se kupec drži kreditnih pogojev prodajalca, je dovoljeno nadaljevati z nakupi na kredit. Če podjetje ne spoštuje kreditnih pogojev ali ima preveč zamud pri plačilih, se lahko privilegiji zaračunavanja prekličejo.
Eden najpogostejših kreditnih pogojev je znesek dni pred zapadlostjo celotnega plačila. Račun ima lahko na primer kreditne pogoje dva deset neto 30. To pomeni, da zapade celotno plačilo v 30 dneh od datuma tiskanja računa. Če bo plačilo prejeto v desetih dneh od dneva tiskanja računa, se od celotnega stanja odšteje dva odstotka popusta.
Struktura plačila dva deset neto 30, ki se pogosto imenuje gotovinski popust, je eden od kreditnih pogojev, ki nagrajuje pravočasna plačila. Drug pogost popust je trgovski popust. Ta vrsta popusta vključuje količinske popuste ali promocijske dodatke za podjetja, ki kupujejo večje količine prodajalčeve linije izdelkov ali so to linijo izdelkov vidno predstavljajo za določeno obdobje. Primer bi bil trgovec z živili, ki prejme popust na enoto na linijo tortilja čipsa v zameno za promocijsko polico na sprednji strani.
Finančni stroški in zamudnine so običajno del plačilnih pogojev kredita. Če prodajalec ne prejme plačila v kreditnem obdobju, se lahko odmeri pavšalna zamudna provizija ali se izračuna odstotek finančne provizije do prejema plačila. Nekateri prodajalci lahko začasno prekličejo možnost podjetja za nakupe na kredit, dokler ne prejmejo vseh neporavnanih zneskov.
Kreditni pogoji lahko vključujejo dnevno bremenitev ali kreditno omejitev. Glede na kreditno zgodovino in vrsto poslovanja ima lahko organizacija omejitev zneska nakupov, ki jih lahko zaračuna naenkrat. Na primer, podjetje, ki ima na novo ustanovljen bremenilni račun pri prodajalcu, ima lahko začetno denarno omejitev, dokler ne vzpostavi trdne zgodovine plačil.
Na splošno so kreditni pogoji za podjetje podobni tistim pri potrošniški kreditni kartici. Ena glavnih razlik je razpoložljivost popustov za trgovino, obseg in predčasno plačilo. Drug razlikovalni dejavnik je, da podjetje prejme ločene račune za vsako nakupno transakcijo.