Konkurenčno oblikovanje cen je postopek določanja cen blaga in storitev na podlagi cen konkurentov. Odločitev, ali boste zaračunali več kot, manj ali enako kot konkurenca, je pomemben del cenovne strategije. Konkurenčne cene se običajno analizirajo v smislu nelojalnega nižanja konkurence ali zaračunavanja cene, ki je nižja od tržne. Vendar pa je med zdravo konkurenco in nezakonitimi protikonkurenčnimi praksami tanka meja. Lastniki podjetij morajo paziti, da konkurenčne cene ne zaidejo v prepovedane plenilske cene.
Ena najosnovnejših odločitev, ki jih mora sprejeti lastnik podjetja, je, kaj zaračunati za blago in storitve svojega podjetja. Teoretično ima lastnik podjetja tri možnosti. Lahko poišče druga podjetja, ki prodajajo enake ali podobne izdelke v njegovem delu države in svoje cene uskladijo s trenutnimi tržnimi cenami. Lahko pa poskuša razločiti svoje izdelke kot boljše od tistih, ki so trenutno na trgu, in zaračuna premijo. Končno lahko svoje izdelke ceni nižje od tržnih, kar dejansko nelojalno niža konkurenco.
Te cenovne strategije so osnova za konkurenčne cene. Lastniki podjetij sprejemajo pomembne odločitve o cenah na podlagi odnosa, ki ga želijo imeti s svojimi konkurenti. Določanje cen na ali nad tržnimi lastnikom podjetja redko povzroča težave z drugimi lastniki. Skladnost s trgom postavlja podjetje na pot ohranjanja statusa quo. Določanje višje cene ustvarja nov trg in zahteva marketinško strategijo, ki je osredotočena na prepričevanje potrošnikov o edinstvenih lastnostih izdelka, da upravičijo višjo ceno.
Vendar ima lahko nelojalno znižanje konkurence različne posledice. Takšne konkurenčne cene najbolj neposredno potegnejo stranke iz žepa konkurentov. Poslovno okolje bo bolj verjetno postalo sovražno, če se odpre novo podjetje, ki namerava uporabiti nižje cene za privabljanje strank. Takšna taktika lahko privede do cenovne vojne, kjer podjetja hodijo naprej in nazaj z znižanjem cen. Cenovne vojne so koristne za stranke, vendar so nevzdržne za vpletena podjetja.
Vlade pozorno spremljajo nelojalno nižanje cen. Medtem ko se spodbuja običajne konkurenčne cene, je lahko nizko določanje cen, da bi konkurenta pregnali iz poslovanja, obravnavano kot protikonkurenčno plenilsko oblikovanje cen, zaradi česar je trg bolj dovzeten za monopol. Običajno, če lahko lastnik podjetja zaradi učinkovitosti svojega poslovanja določi cene nižje, se to šteje za preprosto konkurenčno oblikovanje cen. Vendar, če lastnik podjetja uporablja denarne rezerve za vzdrževanje nižjih cen in dvigne cene, ko konkurenta prežene iz poslovanja, bo strategija bolj verjetno obravnavana kot plenilska.
SmartAsset.