Dobavitelji so posamezniki ali podjetja, ki zagotavljajo blago ali storitve prodajalcem v zameno za dogovorjeno nadomestilo. Kot taki dobavitelji na splošno ne sodelujejo neposredno s potrošniki, to nalogo pa prepuščajo prodajalcem ali lastnikom trgovin. Ni nenavadno, da dobavitelj prodajalcem zagotovi količinske popuste, ko se strinjajo s podpisom dolgoročnih pogodb ali oddajo naročil za velike količine.
Obstajajo dobavitelji v skoraj vseh vrstah poklicev, ki si jih lahko zamislimo. Veleprodajni dobavitelji so zelo pogosti v maloprodajni industriji, kjer je verjetno, da bodo proizvajali in svojim strankam dostavili velike količine izdelkov. Dobavna podjetja delujejo tudi na tržnih nišah, kot so uvoz in izvoz pakirane hrane, etničnih ali kulturnih dobrin ali katere koli druge vrste izdelkov, po katerih je povpraševanje majhno, a zanesljivo. Na splošno bodo izvozniki te vrste obravnavali vse podrobnosti za pošiljanje in dostavo prodajalcu ter vključili povezane stroške v končne stroške, izdane stranki.
Ena od glavnih strategij dobaviteljev je ustvarjanje količinskih popustov za prodajalce, ki naročijo velike količine določenega blaga ali storitve. V mnogih primerih so popusti strukturirani kot stopenjske cene. To pomeni, da bo dobavitelj zaračunal fiksno ceno na enoto, če je naročilo za največ tisoč enot, vendar ponudi poseben popust, če je naročilo med 1001 in 2000 enot. Popust višje stopnje se uporabi, če je naročilo med 2001 in 3000 enotami, sledi še višji popust, če je naročilo v razponu od 3001 do 4000 enot itd.
Nekateri dobavitelji se odločijo, da bodo popust nekoliko poenostavili z uporabo fiksnega popusta, ki velja za katero koli količino naročila v določenem številu enot. Drugi dobavitelji se raje odločijo za popuste za stranke, ki so pripravljene skleniti pogodbe, ki trajajo od dveh do petih let, in zavezujejo prodajalca, da naroči minimalno število enot med začetnim in končnim datumom, navedenim v pogodbi. Če prodajalec v času trajanja pogodbe ne kupi tega minimalnega števila enot, ima dobavitelj možnost, da se vrne in zaračuna neke vrste kazni.
Dobavitelji se redko zanašajo zgolj na konkurenčne cene, da bi zagotovili stalne stranke. Poleg cene težijo tudi k kakovosti, privlačni ponudbi blaga in storitev, hitremu odzivu na povpraševanje strank in pravočasni dostavi izdelkov po oddaji naročila.
SmartAsset.