Cilji oblikovanja cen so cilji, za katere podjetje upa, da jih bo doseglo, ko se odloča o ceni svojih izdelkov ali storitev. Da bi bil učinkovit, mora biti proces oblikovanja cen povezan s celotnim trženjskim spletom. Tržni splet je znan kot 4 Ps: izdelek, cena, kraj/distribucija in promocija. Vse odločitve o cenah ali stroških blaga ali storitev za kupce se morajo ujemati s tržno strategijo ali načrtom, ki se nanaša na vrednost izdelka – pa tudi na stroške distribucije in promocije. Podjetje mora ustvariti dobiček ali dobičkonosno donosnost naložbe (ROI), da ostane v poslovanju, vendar morajo biti njegovi cenovni cilji tudi konkurenčni, da bi pritegnili stranke.
Ena od vrst cenovnih ciljev je ustvariti “buzz” o podjetju z objavo novic. Na primer, novo podjetje za proizvodnjo kruha lahko tržno kampanjo temelji na konceptu dobave kakovostnih žitnih izdelkov po nizkih cenah, da bi ljudem pomagali v času gospodarske recesije. Ker bi bili tržni kot in cilji oblikovanja drugačni kot pri konkurentih, je rezultat pozicioniranja, ki lahko pritegne pozornost ciljnega trga s tako imenovanim edinstveno prodajno ponudbo (USP). USP so močna, prepričljiva marketinška sporočila, ki pritegnejo veliko število novih strank, tako da jim dajo razlog, ki se mu je težko upreti, da kupijo to določeno blagovno znamko namesto ponudbe konkurentov.
Drugi pogostejši cilji oblikovanja cen vključujejo tehnike ujemanja. Na primer, cenovna strategija podjetja in sporočilo tržnega komuniciranja potencialnim strankam sta lahko »Ustrezali bomo cenam vseh konkurentov«. Mnoga podjetja, ki uporabljajo to vrsto strategije cenovnih točk, dodajo sporočilo z oznako, kot je »S Smith’s Flooring dobite pravo vrednost«. Cilji ujemanja cen morajo temeljiti na dobrem poznavanju cen konkurentov, pa tudi stroškov in režijskih stroškov za podjetje, da se zagotovi dobra donosnost naložbe.
»Cene za preživetje« je cilj, ki se uporablja, ko podjetje ne posluje dobro. V tem primeru donosnost naložbe ni upoštevana v postopku oblikovanja cen; namesto tega je glavni cilj samo preživetje podjetja. Cene preživetja se nikoli ne morejo uporabiti kot stalna strategija trženjskega spleta, ampak le kot začasno sredstvo za ohranitev poslovanja.
“Snemanje” je eden od ciljev oblikovanja cen, ki se lahko uporabi, ko podjetje cilja na stranke, ki niso zelo motivirane s stroški izdelka ali storitve. Luksuzni predmeti so pogosto ocenjeni na ta način; če je izdelek »smetana pridelka«, se šteje, da je vreden skoraj za vsako ceno, kar je razvidno iz njegovega povpraševanja. Ta vrsta cenovnega cilja odvzame smetano ali najvišjo vrednost s trga z zagotavljanjem vrhunskih, zelo povprašenih izdelkov ekskluzivni ciljni publiki.
SmartAsset.