Številni tržniki in ekonomisti pravijo, da je vrednost v očeh opazovalca, in nikjer se ta teorija ne izvaja tako močno kot pri oblikovanju prestižnih cen. Ta ekonomska teorija zagovarja zaračunavanje višjih cen za blago, da bi ustvarila vtis, da obstaja dodana vrednost za stroške. Številne najbolj znane svetovne znamke avtomobilov, oblačil, nakita in hrane uporabljajo to metodo kot marketinško strategijo. Vendar pa mnogi trdijo, da imajo težave s to logiko, ker stroški ne predstavljajo vedno kakovosti.
Prestižne cene, znane tudi kot premium cene, so cenovni sistem, ki implicira dodano vrednost izdelka zaradi njegove lokacije na višjem koncu cenovne lestvice. Cene v okviru te vrste finančnega modeliranja so umetno povišane za psihološko marketinško prednost. Cilj te vrste oblikovanja cen je izkoristiti predstavo kupcev, da je drag izdelek ene blagovne znamke po kakovosti boljši od podobnega izdelka, ki bi ga bilo mogoče kupiti za bistveno manj.
Strategija oblikovanja prestižnih cen ni vezana na njeno kakovost, temveč bolj na njeno podobo. S tem, ko izdelku zaradi visoke cene dajejo elitni videz, teorija pravi, da se bo njegova implicitna vrednost povečala. To se najpogosteje doseže s trženjskimi kampanjami. Če embalaža in dostava odražata elitni videz ali višjo vrednost, teorija navaja, da bodo posamezniki plačali višje cene samo za to idejo, le redko raziskujejo, ali je cena natančen odraz vrednosti izdelka.
Prestižne cene se uporabljajo za vse, od dizajnerskih čevljev do gurmanskega čipsa. Eden od primerov, kjer se ta psihološka cenovna strategija pogosto uporablja, prihaja iz avtomobilske industrije. Avtomobili višjega razreda, ki stanejo nekajkrat več kot povprečni avtomobil, so predstavljeni kot luksuzni predmet, ki ima vrhunsko zmogljivost, notranjost in zaznavo med drugimi vozniki. Materiali in delo, uporabljeni za izdelavo teh avtomobilov, lahko stanejo enako ali nekoliko več kot ekonomični avtomobil in morda nimajo razlik v zmogljivosti, vendar njegova elitna podoba zahteva veliko višjo ceno nalepke.
Številni kupci in tržniki se pritožujejo nad moralnostjo prestižnih cen. Prodajalci se zavedajo, da izdelek morda ni nič boljši od standardne različice, zato nekateri posamezniki v tem vidijo obliko nepoštenosti. Teorija je, da te organizacije goljufajo stranke, ki se ne zavedajo razlike, ker ne zagotavljajo merljive prednosti pred izdelki po skromnih cenah.