Kaj pomeni “transpromocijski”?

Poznan tudi kot transpromo, “transpromocijski” je izraz, ki se uporablja za opis vrste prodajnega procesa, ki želi združiti prednosti zaključka transakcije z dejanjem promocije neke vrste blaga ali storitve. Ideja je vzbuditi zanimanje med potrošniki, ki na koncu pripelje do nakupa dodatnih izdelkov. Obstaja več različnih načinov za uporabo koncepta transpromocijske prodaje, vključno z uporabo vložkov v korespondenci, poslani strankam, in celo promocijami, ki se zgodijo med nakupom v navadni situaciji.

Eden najpogostejših primerov transpromocijske dejavnosti je vključitev vložkov v poštna sporočila v tiskani obliki strankam, kot je detajl mesečnega računa ali račun za nedavni nakup. Nič nenavadnega ni, da banke in druge vrste podjetij vstavijo tudi vložke pri pošiljanju izpiskov po pošti. Ideja je, da bo prejemnik odprl ovojnico, da bi izvlekel račun in naletel na vložke, ki oglašujejo drugo blago in storitve. Ob predpostavki, da so vložki dovolj zanimivi, da lahko potrošnik dejansko prebere opis izdelka na vložkih, se poveča možnost za ustvarjanje dodatne prodaje.

Ena alternativa transpromocijskim strategijam, ki vključujejo pošiljanje vložkov skupaj z računom, računom ali izpiskom računa, je vključitev promocijskega oglasa neposredno na izpisek ali podrobnosti računa. To je običajno v obliki kratke promocije določenega blaga ali storitve z uporabo enega ali dveh stavkov, ki sta strateško postavljena pod podrobnost o računu. Kot del promocije lahko oglas vsebuje spletni naslov ali telefonsko številko, skupaj s kodo za popust, da prihranite denar pri nakupu. Tukaj je ideja, da se prejemnikom niti ni treba osredotočati na nič drugega kot na dejansko izjavo, da bi bili izpostavljeni ponudbi za drug izdelek.

Tudi v opečnih scenarijih je mogoče uporabiti koncept transpromocijske prodaje za ustvarjanje dodatnega dohodka. Na primer, ko strežnik v restavraciji ob koncu obroka preveri stranke in jim ponudi možnost nakupa sladice po znižani ceni, to učinkovito spodbuja porabo dodatnega izdelka, kar posledično poveča skupno vrednost transakcijo v restavracijo. Ko so transpromocijske tehnike uspešne, seznanijo potrošnike z izdelki, za katere upamo, da bodo uživali in jih še naprej kupovali, skupaj z blagom in storitvami, ki jih že kupujejo od določenega dobavitelja.

SmartAsset.