Veleprodajni distributerji delujejo kot posrednik med proizvajalci, ki ustvarjajo izdelek, in trgovci na drobno, ki izdelek prodajo končnemu uporabniku. V nekaterih primerih veletrgovci prodajajo neposredno javnosti, najpogosteje pa bodo prodajali samo podjetju, ki prodaja takšne izdelke. Glavna prednost veletrgovcev je, da lahko kupijo velike količine izdelka po znižani ceni, saj kupujejo dovolj, da zadovoljijo potrebe številnih trgovin ali trgovcev na drobno. Takšni distributerji so skupni del prodajne verige v številnih različnih panogah.
Primarna naloga distributerjev na debelo je, da služijo kot posrednik med proizvajalci in trgovci na drobno. Proizvajalci so podjetja, ki izdelujejo izdelek. To vključuje oblikovanje, oblikovanje ali strojno obdelavo posebnih delov, kot so vijaki, vijaki, okrasni kosi ali pločevine. Vključuje tudi kmete, ki proizvajajo živilske izdelke. Drugi proizvajalci kupujejo pri teh dveh vrstah podjetij in nato izdelajo končni izdelek, naj bo to radio ali zamrznjeni burrito.
Trgovci na drobno so podjetja, ki prodajajo širši javnosti, bodisi potrošnikom ali drugim podjetjem. To vključuje trgovce na drobno, ki imajo navadne trgovine, kot so trgovine z živili, veleblagovnice in prodajalne s kartami. Vključuje tudi virtualna podjetja, kot so spletni trgovci na drobno.
Da bi javnost lahko kupila določen izdelek, mora izdelek nekako preiti pot od proizvajalca do prodajalca. V mnogih primerih pa je trgovec na drobno preveč zaposlen, da bi upravljal odnose s številnimi posameznimi proizvajalci, in ne more plačati višjih stroškov, povezanih z nakupom v majhnih količinah. Proizvajalci se pogosto soočajo s podobno težavo. Prezaposleni so, da bi upravljali veliko majhnih odnosov in bi veliko raje prenašali velike količine izdelkov naenkrat kot pa pošiljali majhna naročila v določenem časovnem obdobju. Tu nastopijo veleprodajni distributerji.
Veleprodajni distributerji se lahko pogajajo za nakup velikih količin blaga od proizvajalca po bistveno nižji ceni. To veseli proizvajalca, saj sprosti prostor za shranjevanje v skladišču in proizvajalcu zagotovi obratna sredstva, potrebna za proizvodnjo več izdelka. Prav tako omogoča proizvajalcu, da upravlja le majhno število veleprodajnih odnosov namesto velikega števila odnosov s trgovci na drobno, s čimer se sprosti čas, da se osredotoči na ključne kompetence, vključene v izdelavo izdelka.
Vključevanje veleprodajnih distributerjev olajša življenje tudi trgovcem na drobno. Trgovci na drobno so prav tako razbremenjeni upravljanja številnih odnosov, kar ustvarja več časa za osredotočanje na prodajo. Prav tako lahko izkoristijo prihranke pri stroških, ki jih dosežejo z nakupovanjem v razsutem stanju, kar jim omogoča, da bodisi znižajo stroške stranke in upamo, da prodajo več izdelkov ali pa zaslužijo višje marže pri izdelku, ki ga prodajajo.
Medtem ko se dobavitelji na debelo preživljajo z označevanjem izdelka, preden ga prodajo trgovcu na drobno, je globina nakupnega popusta pri veletrgovcu taka, da je cena običajno še vedno precej nižja od tiste, o kateri bi se trgovec na drobno lahko pogajal sam. Veleprodajni distributerji so pogosti v številnih panogah. Sem spadajo oblačila, elektronika, hrana, orodja, gospodinjske kemikalije, pisarniški material in drugo.
SmartAsset.