Izvršni prodajni kadri so odgovorni za prepoznavanje, ocenjevanje, razgovore in najem prodajnih strokovnjakov. Običajno je prodajni vodja zaposlovanja podjetje tretje osebe, ki ga poslovna organizacija, ki išče prodajne strokovnjake, najame, da jim pomaga pri postopku zaposlovanja in zaposlovanja. Izvršni zaposlovalec prodaje je specializiran za usklajevanje prodajnih strokovnjakov z organizacijami, ki potrebujejo prodajne zaposlene, zato ta vrsta zaposlovalca dela na specializiranem položaju in ne zaposluje za kakršno koli delovno mesto.
Navsezadnje so prodajni vodje zaposlovalci posredniki ali povezave med podjetji, ki zaposlujejo prodajalce, in prodajnimi kandidati, ki iščejo zaposlitev. Eden od prvih korakov, ki jih mora narediti vodja prodaje, je najti podjetje, ki je stranka, ki mora najeti enega ali več strokovnjakov za prodajo.
Vodja prodaje nato opravi obsežen postopek vprašalnika, da se seznani s podjetjem, ki zaposluje. Izvršni zaposlovalec mora pridobiti tudi opis odgovornosti prodajnega strokovnjaka, ko bo zaposlen. Izvršni zaposlovalec bi se moral tudi obširno pogovarjati z nadzornikom ali vodjo, ki mu bo prodajni strokovnjak neposredno poročal, tako da lahko zaposlovalec pridobi bolj poglobljeno predstavo o tem, kaj bi moral imeti kandidat, ki zapolni prodajno mesto.
Ko vodje prodaje pridobijo vse informacije o podjetju za zaposlovanje in delovnem mestu, ki ga želijo zapolniti, je čas, da poiščejo kandidate, ki ustrezajo potrebam podjetja in položaja. Izvršni prodajni kadri lahko identificirajo potencialne kandidate na različne načine. Prvič, morda imajo bazo življenjepisov in kandidatov, po katerih lahko iščejo, da izvlečejo morebitne kandidate, ki bi ustrezali tej vlogi.
Drugič, vodje prodaje lahko objavijo oglase v splošnih ali specializiranih revijah in publikacijah, da pritegnejo pozornost novih kandidatov. Druga možnost, ki jo lahko uporabijo prodajni vodje, je, da se obrnejo na prodajne strokovnjake, ki jih poznajo, da ugotovijo, ali ti prodajni strokovnjaki poznajo koga s prodajnimi izkušnjami, ki ustreza vlogi, ki jo poskuša izpolniti izvršni zaposlovalec. Nekateri prodajni strokovnjaki se bodo ponudili na razgovor ali zaposlovalca napotili k nekomu, ki ga poznajo, ki išče prodajno mesto.
Nato vodje prodaje opravijo postopek pregleda. Pregledajo vse možne kandidate in opravijo predhodne razgovore, da zožijo število kandidatov, preden se dogovorijo za razgovore z vodjo zaposlovanja v podjetju, ki išče prodajne ljudi.