Zunanji veletrgovec trži vzajemne sklade, rente, police življenjskega zavarovanja in druge vrste predpakiranih naložbenih produktov. Večja investicijska podjetja zaposlujejo več trgovcev na debelo, od katerih je vsak odgovoren za vodenje trženjskih dejavnosti znotraj določene regije. Trgovci na debelo poskušajo razviti in izboljšati poslovne odnose z borznoposredniškimi podjetji, ki prodajajo naložbene produkte, pa tudi s samozaposlenimi agenti, ki imajo licenco za prodajo vrednostnih papirjev.
Običajno je zunanji veletrgovec dodeljen določeni liniji izdelkov, kar pomeni, da lahko znotraj določene regije posamezno podjetje zaposli enega veletrgovca za spodbujanje vzajemnih skladov, drugega pa za trženje rent. Vodje trženja izdelajo prospekte skladov in reklamno gradivo za vsak izdelek, vendar mora trgovec na debelo pripraviti gradivo za usposabljanje in informativne liste, ki dopolnjujejo ta gradiva. Informacijski listi običajno vsebujejo ključne informacije, kot so nakupne provizije, donosi iz prejšnjega leta in podrobnosti o vrednostnih papirjih, ki jih vsebuje sklad ali renta. Večina investicijskih podjetij ima široko paleto produktov in zunanji trgovec na debelo se mora odločiti, katere izdelke bo aktivno promoviral, saj investicijski zastopniki pogosto raje prodajo majhno število sredstev.
V večini primerov zunanji veletrgovec deluje skupaj z notranjim veletrgovcem. Slednji ima sedež v pisarni, medtem ko prvi večino svojega časa preživi na potovanjih in srečanjih s strankami. Običajno notranji veletrgovec vzpostavi stik z obstoječimi poslovnimi partnerji in bodočimi strankami ter poskrbi za osebne sestanke zunanjega veletrgovca s temi skupinami ali posamezniki. V enem samem dnevu se lahko od zunanjega veletrgovca zahteva, da predstavi več skupin strank.
Med prodajno predstavitvijo veletrgovci razložijo ključne značilnosti in prednosti posameznih investicijskih skladov. Prodajni predstavniki, ki se udeležijo predstavitve, dobijo prospekte sklada in informativne liste, ki imajo možnost, da na koncu seje veletrgovcu zastavijo vprašanja o sredstvih in izdelkih. Zastopniki, ki jih izdelki zanimajo, lahko preko veletrgovca naročijo dodatne izvode prodajnega gradiva. Če predstavniki niso navdušeni nad določenim izdelkom, lahko trgovec na debelo pripravi drugo predstavitev, ki vključuje drug sklad.
Zakonodaja o vrednostnih papirjih v večini držav pomeni, da morajo trgovci na debelo imeti licenco za prodajo vrednostnih papirjev in mnogi od teh posameznikov imajo tudi licence za zavarovanje. V nekaterih primerih lahko trgovec na debelo izvede skupni sestanek s prodajnim zastopnikom, med katerim prodajalec poskuša prodati izdelke stranki. Običajno veletrgovci prejmejo provizijo vsakič, ko zastopnik proda izdelek, tako da imata obe strani spodbudo, da zagotovita uspešna prodajna srečanja.