Zavarovalni prodajni zastopnik sodeluje z ljudmi in podjetji, ki potrebujejo zavarovanje, da jim pomaga izbrati najboljši izdelek. Ti zavarovalniški strokovnjaki običajno sodelujejo z določeno zavarovalnico in prodajajo linijo izdelkov te družbe. Nekateri lahko delajo za posrednike, ki skrbijo za zavarovanje več različnih podjetij, v tem primeru pa poznajo vrsto zavarovalnih možnosti, ki so na voljo njihovim strankam. Možno je tudi, da se osredotočite na specializirane zavarovalne produkte, kot je pomorsko zavarovanje, ki zagotavljajo visokokvalificirane storitve strankam, ki te produkte potrebujejo.
Mnogi laiki ne poznajo zavarovanja. Razumejo osnovni koncept in morda imajo predstavo o vrstah potreb, ki jih mora izpolnjevati polica, na primer, ko ljudje kupujejo avtomobilsko zavarovanje in želijo zagotoviti, da bodo izpolnili vladne zavarovalne zahteve. Zavarovalni zastopnik sodeluje s strankami, se pogovarja o različnih vrstah zavarovanj, ki so na voljo, izve več o posebnostih strankine situacije ter ponudi priporočila za vrste zavarovanj in kritij.
Na preprostem primeru, kaj bi lahko storil zavarovalni zastopnik, ko stranka pride iskat zavarovanje stanovanja, bi predstavnik lahko spregovoril o različnih policah, ki so na voljo, in vprašal stranko o vrednosti hiše, lokaciji, dohodku stranke. , in tako naprej. Predstavnik bi lahko dal grobe ocene premij za različne vrste polic in dal priporočila glede kritja. Predstavnik za prodajo zavarovanj lahko govori tudi o možnostih paketnega zavarovanja. Na primer, morda je možno skleniti posel pri sočasnem nakupu zavarovanja stanovanja in avtomobilskega zavarovanja.
Če želite postati zavarovalni prodajni zastopnik, morate imeti obsežno znanje o zavarovanju ter dobre prodajne in komunikacijske veščine. Na nekaterih območjih morajo ljudje, ki prodajajo zavarovanje, imeti potrdilo vlade in morda morajo izpolnjevati določene zahteve za usposabljanje. V drugih primerih specializirano usposabljanje ni potrebno, vendar zavarovalnice običajno raje zaposlujejo ljudi z izkušnjami v prodaji in lahko ponudijo tečaje usposabljanja novim zaposlenim, da jih seznanijo s produkti in filozofijo podjetja.
Delo v zavarovalništvu daje ljudem priložnost, da delajo z različnimi vrstami ljudi in se soočajo z različnimi situacijami. Pomaga biti sočuten, prilagodljiv in pozoren, poleg tega, da imate dobre ljudi. Nikoli se ne ve, kakšna stranka bo prišla skozi vrata. Mnogi ljudje na primer ne uživajo v postopku nakupovanja zavarovanja, še posebej, če spremlja večji nakup, kot je hiša, ki je že tako stresen, in morda cenijo pozornega prodajnega zastopnika za zavarovanje, ki razbremeni velik del stresa pri transakciji. Drugi bodo morda uživali v postopku primerjave nakupovanja in razpravljanja o možnostih prodajnega zastopnika.