Zastopnik za neposredno prodajo trži in prodaja blago potrošnikom brez prednosti maloprodajne, spletne ali kataloške trgovine. Lahko pokliče ljudi v njihovih domovih z vnaprejšnjim telefoniranjem ali brez njega. Agent pogosto prodaja svoje izdelke tako, da v svoj dom povabi skupine ljudi na prodajno usmerjeno družabno srečanje.
Svoje izdelke običajno prodaja tudi ljudem, s katerimi dela v redni službi med uro kosila ali pred ali po običajnem delovnem času. Nekateri agenti kratkoročno zakupijo prostore sredi nakupovalnih središč in trgovskih centrov za prodajo artiklov mimoidočim. Drugi pogosto najemajo prostore na bolšjih trgih ali sejmih za spodbujanje prodaje.
Te delavke, ki so jih prej imenovali prodajalci ali prodajalke od vrat do vrat, običajno delajo za enega samega proizvajalca in trkajo na vrata domov ljudi, da bi prodajali izdelke. Ko je bil poklic v povojih, so bili čistilni pripomočki, gospodinjski pripomočki in pripomočki ter enciklopedije najpogosteje trženi izdelki. Moški prodajni agenti so običajno poklicali potencialne stranke, ki so bile v tistem času v zgodovini običajno doma čez dan.
Naslednja faza direktne prodaje je bila osredotočena na kozmetiko, oblačila in inovativne posode za shranjevanje hrane. Ker je vse več žensk iskalo vire dohodka, ki ne bi ovirali zahtev po gospodinjstvu in vzgoji otrok, so mnoge našle zadovoljstvo pri prodaji teh izdelkov posameznim strankam na njihovih domovih in prek domačih “zabav”, ki so običajno vključevale lahke osvežilne pijače. Te prodaje so se običajno izvajale v večernih urah in ob vikendih.
V naslednjih nekaj desetletjih je bilo mogoče najti zastopnika za neposredno prodajo, ki prodaja širšo paleto izdelkov. Nekatera podjetja so razširila svoje linije izdelkov za čiščenje doma na izdelke za osebno higieno, kot so šamponi in losjoni. Ukoreninila so se nova podjetja, ki so prodajala vitamine, prehranska dopolnila in prehranske pripomočke. Najnovejša skupina izdelkov, ki jih prodajajo zastopniki za neposredno prodajo, vključuje gurmansko posodo, posode za peko in jedilni pribor ter sveče, porcelan, kristale in nakit. Trend organiziranja prodajnih zabav namesto klicanja posameznikov od vrat do vrat je postal priljubljen.
Če želite biti uspešni kot agent za neposredno prodajo, potrebujete pozitiven pogled in optimistično, privlačno osebnost. Ker stranke običajno kupujejo večino blaga od ljudi, ki so jim všeč, osebnost, ki je všeč številnim različnim ljudem, poveča agentove možnosti za uspeh. Povezovanje z različnimi segmenti lokalne skupnosti pomaga tudi pri prodaji večjemu demografskemu sektorju.
Za to delovno mesto ni potrebna izobrazba. V pomoč je dobra ustna in pisna komunikacija. Ker so gotovinske transakcije in transakcije s kreditnimi karticami velik del odgovornosti agenta za neposredno prodajo, je znanje matematike zaželena prednost.