Vojaški nabornik dela, da bi našel ljudi, ki bi bili vredni ali cenjeni pripadniki vojaških sil, in da bi te ljudi pridobil, da se pridružijo vojski. Te vrste zaposlovanja so pogosto lahko prostovoljne in v teh situacijah si rekruter običajno prizadeva, da bi služenje vojaškega roka ali kariere naredili bolj privlačno za čim več ljudi. V nekaterih primerih vojaško novačenje ni prostovoljno. To se imenuje naborništvo in v teh primerih je delo vojaškega nabornika manj podobno oglaševalcu in bolj vključeno v iskanje tistih ljudi, ki izpolnjujejo pogoje za nabor.
Skoraj vsaka država, ki vzdržuje stalno vojaško silo, na tak ali drugačen način uporablja storitve vojaških najemnikov. Ti zaposlovalci so lahko osredotočeni predvsem na pomoč ljudem, ki prihajajo iskat informacije, ali bolj agresivni pri iskanju tistih, ki so usposobljeni za služenje v vojski, in jih aktivno pozivajo, naj to storijo. V določenih državah in situacijah je lahko delo vojaškega rekrutorja tudi iskanje ljudi, ki ustrezajo zahtevam za služenje, in jih vpoklicati v vojsko.
V državah, ki ne uporabljajo naborništva, je vloga vojaškega rekrutorja običajno najti ljudi, ki bi jih morda zanimala vojaška služba, predlaga služenje tistim, ki so kvalificirani, vendar jih morda ne zanima, in na splošno širi besedo o najdenih prednostih in priložnostih. v vojaški službi. Te kampanje so pogosto usmerjene na mlade moške, običajno tiste, ki šele zaključujejo splošno izobraževanje in razmišljajo o poti za prihodnjo rast in razvoj. Vojaško služenje, ki ga naborniki običajno ponujajo kot alternativo visokošolskemu izobraževanju ali kot način financiranja takšnega izobraževanja, je običajno prikazano v čim bolj pozitivni luči.
Vojaški rekruterji v Združenih državah Amerike na primer pogosto uporabljajo funkcije, kot je Zakon o prilagoditvi vojakov iz leta 1944, splošno znan kot zakon o GI, da bi pomagali pri novačenju potencialnih kandidatov v vojaško službo. Morda bodo poiskali ljudi, ki nimajo finančne podpore, da bi sicer obiskovali fakulteto ali univerzo, in tem ljudem dali možnost, da država financira njihovo izobraževanje. Za tiste, ki jih visokošolsko izobraževanje ne zanima, bo vojaški najemnik pogosto predlagal vojsko kot nadomestno pot za napredovanje in pridobivanje veščin, ki jih je mogoče uporabiti za prihodnjo zaposlitev.
Podobno se domoljubje pogosto uporablja kot vir navdiha pri nabornikih, ki pozivajo k občutku dolžnosti osebe, da predlaga, naj brani svojo državo. To je bilo storjeno v številnih različnih državah in je običajno opaziti v času vojne, ko prebivalstvo države morda že čuti domoljubje ali obrambno ksenofobijo. V teh časih se podobe, ki se pogosto uporabljajo v oglasih za zaposlovanje, osredotočajo na navadnega moškega ali žensko, ki se vzpenja v službi svoji državi.