Položaj vodje prodaje zavarovanj najdemo le v finančni ali zavarovalniški industriji. Primarni poudarek tega položaja je vodenje osebja za prodajo zavarovanj. Zavarovanje se prodaja kot polica, ki jo kupijo podjetja in posamezniki, da zmanjšajo finančne posledice nepričakovanih situacij. Obstajajo tri glavne odgovornosti osebe na tem položaju: vodenje osebja, usposabljanje in prodaja zavarovalnih produktov uglednim strankam.
Stopnja izobrazbe, potrebna za pridobitev kvalifikacije za menedžerja v zavarovalnici, se razlikuje glede na organizacijo, vendar večina podjetij zahteva vsaj triletno visokošolsko diplomo. Ni posebnega diplomskega ali diplomskega programa, ki bi zagotavljal zahtevano usposabljanje. Namesto tega zavarovalnica zagotavlja usposabljanje vsem zaposlenim ob zaposlitvi in še naprej ponuja tečaje v njegovi ali njeni karieri. Čeprav imajo številni vodje prodaje zavarovanj magisterij iz poslovne administracije (MBA), to ni obvezno.
Najpomembnejša zahteva, da postanete vodja prodaje zavarovanj, so izkušnje s prodajo zavarovanj. Ljudje, ki so dosledno najboljši prodajalci, so pogosto napredovani na položaj menedžerja. V tej vlogi lahko druge nauči, kako doseči enak uspeh.
Upravljanje osebja predstavlja velik del odgovornosti vodje prodaje zavarovanj. To vključuje razgovore, zaposlovanje, discipliniranje in odpuščanje. Vodja določa ton oddelka, določa količino podpore za osebje in spodbuja prodajo.
Usposabljanje za prodajo, inštruiranje in ocenjevanje uspešnosti običajno opravi vodja prodaje zavarovanj. Vsakemu članu prodajne ekipe je na voljo standardni program usposabljanja. Dobri menedžerji si vzamejo čas in pomagajo osebju, da natančno prilagodi svojo tehniko, da lahko doseže večjo prodajo. Vadba in srečanja skupin so odličen način za motivacijo osebja.
Upravitelji zavarovalnic imajo pogosto seznam strank, ki so jih zavarovali v preteklih letih, in mnogi vodijo svoj seznam strank aktiven. To pomeni, da še naprej upravljajo svoje račune in jim po potrebi prodajajo nove izdelke. Pogosto bo vzdrževal stik z odmevnimi strankami, da bi ohranil odnos in provizije aktivni.
Vodje prodaje zavarovanj pogosto prejemajo pavšalno plačo, plus bonuse. Ta struktura zagotavlja motivacijo za nadaljnjo prodajo izdelkov in večjo prodajo obstoječim strankam. Poleg tega je bonus vezan na produktivnost njegove ali njene ekipe. Ta kombinacija ustvarja visoko motiviranega menedžerja, ki bo našel najboljše načine za povečanje prodaje.