Vodja prodaje in trženja nadzira ekipo prodajnih zaposlenih in je odgovoren za zagotavljanje izpolnjevanja prodajnih ciljev podjetja. Za lažje doseganje prodajnih ciljev mora vodja razviti učinkovito marketinško strategijo, pri čemer ta proces pogosto vključuje sodelovanje z oglaševalskim oddelkom podjetja ali zunanjimi marketinškimi podjetji. Vodje prodaje so običajno posamezniki, ki imajo izkušnje s prodajo ali oglaševanjem.
Velika podjetja običajno zahtevajo, da ima vodja prodaje in trženja diplomo iz poslovanja, oglaševanja ali trženja. Kandidat za vodstveno mesto mora imeti poleg diplome tudi nekaj izkušenj z delom na prodajnem mestu, večina podjetij pa za prodajalce šteje samo prodajno osebje z dokazanimi izkušnjami. Vodja prodaje običajno poroča direktorju prodaje ali regionalnemu direktorju, uspešni vodje prodaje pa so običajno kandidati za prosta delovna mesta vodilnih v prodaji.
Vodja prodaje in trženja zaposluje in poučuje nove zaposlene. Vodje običajno tesno sodelujejo z oddelkom za človeške vire ali zunanjimi podjetji za zaposlovanje, da bi našli prodajne ljudi, ki bi zapolnili odprta delovna mesta. Odvisno od narave poslovanja posameznega podjetja lahko vodje prodaje upoštevajo kandidate za delo z izkušnjami v prodaji v različnih panogah, medtem ko drugi upoštevajo le kandidate, ki so delali na določenem področju. Vodja prodaje mora izvajati ocenjevanje uspešnosti obstoječih zaposlenih in nadzorovati usposabljanje novih prodajnih oseb. Cilje določi vodja za vsakega člana prodajne ekipe, vodja pa se redno srečuje z zaposlenimi, da spremlja njihov napredek pri doseganju posameznih ciljev.
Letni proračun za trženje in kako najbolje uporabiti ta sredstva je ena od odgovornosti vodje prodaje in trženja. Večja podjetja imajo običajno marketinški oddelek, ki se ukvarja z oglaševanjem na nacionalni ravni, vendar so vodje prodaje pogosto zadolženi za objavo oglasov v lokalnih časopisih, spletnih mestih ali na radijskih postajah. Vodja se mora odločiti tudi, kako promovirati izdelke in storitve na prodajnih mestih, lokalne prodajalce pa pogosto najamejo za izdelavo transparentov in marketinških letakov za večje prodajne dogodke.
Redno poročanje regionalnemu izvršnemu direktorju prodaje in osebna odgovornost, če podatki o prodaji ne izpolnjujejo pričakovanj podjetja, sta še dve komponenti tega dela. Mnoga podjetja zahtevajo od menedžerjev, da predložijo dnevna poročila, ki podrobno opisujejo prodajne rezultate in prodajne aktivnosti. Večina menedžerjev prejema plačo, vendar mnogi prejemajo provizije na podlagi uspešnosti. Provizije, plačane vodji prodaje, so pogosto vezane neposredno na provizije, ki jih prejme prodajno osebje.
SmartAsset.