Upravljavec cen določa cenovne sheme za izdelke in storitve podjetja. To vključuje usklajevanje s proizvodnimi oddelki, da se naučijo, koliko stanejo izdelati, ter sodelovanje z osebjem v trženju pri ustreznih kampanjah in promocijah. Zahteve za delo na tem področju so lahko odvisne od delodajalca, vendar je diploma iz marketinga, poslovanja ali sorodnega predmeta lahko zelo koristna. Nekatera podjetja imajo raje kandidate za delo z magisterijem iz poslovne administracije (MBA).
Ko se podjetja pripravljajo na uvedbo novih izdelkov in storitev, jih vodja cen oceni, da določi cenovno politiko. Ti vključujejo osnovno ceno in popuste, ki se lahko razširijo na določene maloprodajne partnerje in trgovce. Podjetja za brezžično telefonijo na primer pogosto nudijo popuste na svoje slušalke, ko jih kupijo s telefonskim paketom. Upravitelj cen se mora odločiti o ustreznih cenah za načrte, pa tudi o ravni popusta za posamezne telefone, da bi pritegnili stranke.
Upravljavci cen upoštevajo stroške proizvodnje, ki vključujejo ne samo dejansko proizvodnjo, temveč tudi stroške trženja, pošiljanja, ravnanja in s tem povezane stroške. Želijo se prepričati, da bodo cene pomagale podjetju doseči rentabilnost in v idealnem primeru zaslužiti dobiček, razen če je izdelek posebej označen kot vodilni v izgubi. Takšni izdelki se prodajajo z izgubo, da bi ustvarili več dobička s privlačnostjo kupcev, spodbujanjem ljudi k nakupu dodatkov ali krepitvijo zvestobe določeni blagovni znamki.
To zahteva tudi razmišljanje o veljavnih cenah za podobne izdelke v industriji, da bi ostali konkurenčni. Dve avtomobilski podjetji, ki ponujata podobna vozila, ne bi smeli imeti zelo različnih cen, ker lahko kupci na primer prednostno kupijo cenejši avtomobil. Vodja cen lahko razmišlja tudi o tem, kakšno sporočilo želi podjetje projicirati s cenami in kako bo marketinški oddelek obravnaval promocijske kampanje. Majhne prilagoditve cen so lahko pomembne za tržnike; na primer, če nastavite ceno na 19.99 namesto 20.99, se lahko stranke počutijo zelo drugače.
Zahteve za delo lahko vključujejo udeležbo na konferencah, predstavitvah izdelkov in drugih dogodkih. Upravljavec cen mora biti v koraku s konkurenco, kar lahko vključuje nekaj raziskav na terenu; na primer, nekdo, ki se ukvarja s cenami v supermarketu, lahko obišče konkurenčno trgovino na tem območju, da preveri cene. Pomembne so tudi veščine trženja in odnosov z javnostmi, prav tako poznavanje industrije kot celote ter posebne ponudbe izdelkov in storitev delodajalca.