Svetovalec za prodajo avtomobilov prodaja rabljene in nove avtomobile in običajno dela v prodajalni avtomobilov. Nekateri svetovalci za prodajo avtomobilov delajo za internetna podjetja. Prodajni svetovalec pozna vsa vozila, ki jih prodaja, kar mu omogoča informiranje svojih strank. Poleg tega bodo prodajni svetovalci strankam razložili prednosti izdelkov, ki jih prodajajo, in podrobno prikazali značilnosti. Večina svetovalcev za prodajo avtomobilov dela od provizije in ne od plače, čeprav obstajajo izjeme.
Vsak svetovalec za prodajo avtomobilov ne bo imel obsežnega avtomobilskega znanja, preden bo najet. Pravzaprav se bo veliko svetovalcev usposabljalo na delovnem mestu. Pomembna zahteva za bodoče svetovalce je odhajajoča osebnost z dobrimi komunikacijskimi veščinami. Večina svetovalcev za prodajo avtomobilov potrebuje profesionalen videz in izjemno delovno etiko.
Delo svetovalca za prodajo avtomobilov lahko zahteva, da se na novo najeti sodelavci udeležujejo seminarjev in sestankov. To lahko zaposlenim zagotovi dragocene informacije in prodajne tehnike, ki jim bodo pomagale doseči uspeh pri prodaji avtomobilov. Poleg tega je na voljo veliko virov za pridobivanje znanja o prodaji avtomobilov.
Ko se prodajalec avtomobilov ali svetovalec pogovarja s potencialnim kupcem avtomobila, mora upoštevati potrebe stranke. Poskušal bo ugotoviti, kaj oseba potrebuje v vozilu in koliko denarja lahko porabi. Upošteval bo vse pomembne informacije o življenjskem slogu stranke, poleg njegovega finančnega položaja.
Kupci, ki pridejo v prodajalno avtomobilov, bodo pogosto želeli preizkusiti avto, ki ga zanimajo za nakup. Prodajni svetovalec bo kupce popeljal na testne vožnje. Testna vožnja kupcem omogoča, da dobijo občutek, kako se vozilo vozi, če se iz motorja slišijo nenavadni škripi ali zvoki in koliko prostora za potnike ima avtomobil.
Če prodajni svetovalec prodaja rabljene avtomobile, bo zbral podatke o prejšnjem lastništvu avtomobila. Na splošno je sposoben potencialnim kupcem zagotoviti tako imenovano poročilo o dejstvih o avtomobilu. To poročilo navaja podrobno zgodovino rabljenega avtomobila, vključno z nesrečami in škodo, številom lastnikov in ali je avto certificiran kot rabljen ali je bil najet.
Ta delovna mesta ne vključujejo le prodaje vozil, temveč tudi izpolnjevanje dokumentacije, potrebne za zavarovanje transakcije. To običajno vključuje ureditev financiranja vozila. Ko je potrebna dokumentacija končana, prodajni svetovalec običajno dostavi papirje svojemu vodji prodaje v odobritev.