Strokovnjaki za prodajo na kratko lahko pomagajo lastnikom stanovanj v stiski pri prodaji nepremičnin, ki si jih ne morejo več privoščiti. Običajno je, da ima strokovnjak za kratko prodajo izkušnje pri delu z oddelki za ublažitev izgube posojilne družbe in obsežno poznavanje veljavnih zakonov ali predpisov. Večina strokovnjakov za kratko prodajo je nepremičninskih agentov ali posrednikov, čeprav imajo nekateri odvetniki tudi bogate izkušnje na tem področju. Ti strokovnjaki bodo navadno pomagali lastniku stanovanj sestaviti pismo o težavah, pridobiti dovoljenje svojega posojilodajalca in nato nepremičnino našteti in tržiti. Zainteresirani kupci lahko obdržijo tudi storitve strokovnjaka za kratko prodajo, če želijo kupiti nepremičnino pod temi pogoji, saj je postopek lahko nekoliko bolj zapleten kot nakup drugih stanovanj.
Vse kratke prodaje vključujejo prodajo nepremičnin za manj, kot je banka dolžna, običajno zaradi zloma stanovanjskega balona ali več hipotek. Lastniki stanovanj se lahko znajdejo v tej situaciji zaradi številnih različnih razlogov, kot so daljša brezposelnost, bolezen ali drugi viri finančnih stisk. V večini primerov se bodo soočili z zaplembo, če ne bodo mogli prodati svojega doma, kar ima lahko dolgotrajne negativne finančne posledice. Da bi prodali dom in se izognili tem posledicam, lahko pokličete strokovnjaka za prodajo na kratko.
Prvi korak, ki ga strokovnjak za kratko prodajo običajno naredi, je ugotoviti, koliko dolguje lastnik stanovanja in ceno, ki jo bo nepremičnina verjetno dobila na trenutnem nepremičninskem trgu. Te informacije so lahko uporabne pri pisanju pisma o težavah, ki ga lastnik stanovanj običajno pošlje svojemu posojilodajalcu, da zahteva pooblastilo za prodajo na kratko. Ker ima specialist običajno izkušnje s tem postopkom, lahko lastniku nepremičnine pomaga pri pisanju pisma z nasveti in koristnimi informacijami. V nekaterih primerih lahko specialist sodeluje tudi neposredno z posojilodajalčevim oddelkom za ublažitev izgube.
Po pridobitvi pooblastila od posojilodajalca lahko strokovnjak za kratko prodajo nepremičnino navede pri lokalni storitvi večkratnega kotiranja (MLS) in poskuša poiskati kupce. Včasih obstajajo posebni predpisi v zvezi z razkritjem informacij v oglasih za kratke razprodaje, zato strokovnjak običajno pozna takšne artikle. Strokovnjaki za prodajo na kratko so običajno tudi dobro seznanjeni s predpisi, ki urejajo interakcije z cenilci in druge morebitne pasti med prodajnim postopkom.
Ker posojilodajalcu običajno ni treba slediti prodaji na kratko, se strokovnjak pogosto odloči, da ohrani stik s svojim oddelkom za ublažitev izgube. Vsako nesoglasje med posojilodajalcem in lastnikom nepremičnine bi lahko povzročilo razpad prodaje na kratko, zato mora agent, posrednik ali odvetnik, ki sodeluje v teh poslih, običajno ostati previden. Potencialni kupci se teh dejavnikov pogosto ne zavedajo, zato lahko izkoristijo tudi storitve strokovnjaka za kratko prodajo.