Proizvajalec zavarovalne prodaje na splošno deluje za prodajo v zavarovalniški industriji. V mnogih primerih se besedi proizvajalec in agent uporabljata zamenljivo. Pomembno je razumeti, da v zavarovalniški industriji ustvarjanje na splošno pomeni učinkovito ustvarjanje zavarovalnih polic za člane.
Najosnovnejši opis običajnega dela proizvajalca zavarovalne prodaje je, da bo ta strokovnjak pogosto opravljal isto vrsto dela kot prodajalec zavarovanj ali pooblaščeni zavarovalni zastopnik, pri čemer bo prodajal z uspešnimi vpisi v police. Nekatera podjetja lahko najamejo proizvajalce zavarovalne prodaje za doseganje prodajnih ciljev, ki so bodisi povezani s posameznim prodajalcem bodisi z merili uspešnosti kolektivnega zavarovalniškega urada. To pomeni, da je proizvajalec zavarovalne prodaje morda bolj aktiven pri upravljanju v pisarni kot pri neposredni prodaji polic strankam, vendar se običajno ukvarja s prodajo na neki ravni.
Proizvajalci zavarovalne prodaje morajo biti sposobni prodajati zavarovanja in razumeti logistiko, ki stoji za njimi. Številna podjetja zahtevajo, da imajo ti strokovnjaki licenco za zavarovanje lastnine in nezgode za lastnike stanovanj ali podobne vrste prodaje zavarovanj. Drugi proizvajalci zavarovalne prodaje morajo imeti licence za življenje in zdravje za večje zdravstvene ali druge vrste prodaje. Vendar pa morajo drugi proizvajalci zavarovanj imeti izkušnje s specializiranimi produkti, kot so rente ali neredne police življenjskega zavarovanja ali police za dolgotrajno oskrbo, ki postajajo pogosta dopolnitev glavnega zdravstvenega zavarovanja.
Ker so posamezniki, ki delajo kot proizvajalci zavarovalne prodaje, tako pomembni za prodajne cilje, lahko delodajalec nekaterim od teh strokovnjakov dodeli kvote. Z izpolnjevanjem kvot ali z delom z drugim osebjem pri ustvarjanju učinkovite proizvodne kvote za pisarno proizvajalec zavarovalne prodaje pomaga tej pisarni ostati na pravi poti glede prodajnih ciljev. Nekateri strokovnjaki tovrstno delovno vlogo opisujejo kot izvajanje prodajnih ali proizvodnih meril oziroma o rezultatih dela proizvajalca zavarovalne prodaje govorijo kot o zanesljivih nivojih prodaje. Da bi dosegel uspeh, mora biti proizvajalec prodaje pogosto sposoben odgovoriti na težka vprašanja o izdelkih, ki jih prodaja, kot so poizvedbe o omejitvah, omejitvah ali najvišjih izplačilih za police.
Tako kot druge vrste zavarovalnih zastopnikov tudi proizvajalci zavarovalne prodaje delujejo na različne načine. Nekateri lahko delujejo od ust do ust v skupnosti, kjer bodo drugi uporabljali zapletene oblike digitalnih medijev, da bi ponudili politike. Nekateri proizvajalci prodaje lahko uporabljajo tudi tradicionalno pisarno, ki se nahaja v skupnosti, pri čemer zaposleni vzdržujejo prostor, kjer lahko stranke iščejo zavarovalne police po meri.