Proizvajalec medicinske opreme običajno razvija, proizvaja in servisira medicinske izdelke za komercialne in individualne stranke. Tipični proizvajalec je vključen v obsežne raziskave in razvoj naslednje generacije medicinske opreme. Ti izdelki se lahko v nekaterih primerih po obsežnem pregledu kakovosti in testiranju na terenu razširijo iz tovarne v zdravstvene ordinacije in maloprodajna mesta. Proizvajalci bodo morda lahko povečali prodajo z izobraževalnimi programi in oglaševanjem za ciljno občinstvo. Zadnji korak za proizvajalce medicinske opreme je dobava naprave institucionalni stranki ali drugemu prizorišču.
Raziskave in razvoj v industriji medicinske opreme zahtevajo leta naložb. Industrijo lahko pogosto razdelimo na splošne proizvajalce in nišna podjetja. Splošni proizvajalec bo razvil na stotine medicinskih izdelkov, od slušnih aparatov do naprav za magnetno resonanco, da bi dosegel širšo bazo strank. Večina nišnih podjetij se lahko ukvarja z razvojem izdelkov za določeno bolezen, medicinsko posebnost ali postopek.
Proces raziskav in razvoja lahko prinese medicinsko opremo, ki bo uporabna za javno zdravje. Ta oprema je izdana bolnišnicam in zdravnikom šele po pomembnem testiranju. Mnogi proizvajalci imajo več plasti testiranja zagotavljanja kakovosti, da se izognejo okvarjenim delom in slabim delovanjem. Prototipi medicinske opreme se včasih razdelijo zdravnikom in zdravstvenim klinikam za uporabo v nadzorovanem okolju. Proizvajalec medicinske opreme lahko gosti tudi predstavitve svojih najnovejših izdelkov na konferencah in tehnoloških razstavah.
Pot od testiranja na terenu do široke distribucije je mogoče tlakovati tudi z javnimi izobraževalnimi programi. Ti programi lahko vključujejo predstavitve na medicinskih konferencah, ki se jih udeležujejo zdravniki in skrbniki bolnišnic. Drugo izobraževalno orodje za proizvajalca medicinske opreme so lahko posebni vložki v zdravstvenih revijah in medicinskih revijah. Drug pristop k izobraževanju javnosti o medicinski opremi je obsežno oglaševanje na televiziji in radiu.
Glavni vir prihodkov za proizvajalca medicinske opreme običajno prihaja iz institucionalne prodaje. Regionalna bolnišnica lahko kupi aparate za elektrokardiogram, invalidske vozičke in respiratorje od proizvajalca medicinske opreme. Proizvajalec lahko svojo opremo prodaja tudi domovom za ostarele, zdravstvenim klinikam in zdravniškim ordinacijam. Institucionalne stranke pogosto zahtevajo storitve namestitve in popravil pri svojih dobaviteljih medicinske opreme. Proizvajalec običajno pošlje vzdrževalca na redne poti za vzdrževanje in popravila opreme za svoje stranke.
Določene izdelke je mogoče prodati posameznim potrošnikom prek certificiranih trgovcev na drobno. Ti trgovci na drobno običajno prejmejo od proizvajalca usposabljanje za prodajo in vzdrževanje, ki je potrebno za storitve svojih strank. Posameznik, ki potrebuje srčni monitor ali merilnik krvnega tlaka, na primer, lahko kupi te izdelke in načrte storitev pri lokalnem pooblaščenem prodajalcu. Številni proizvajalci medicinske opreme znižujejo stroške s prodajo določenih izdelkov neposredno kupcem prek spletnih trgovin.