Prodajni pripravnik se pripravi, da postane prodajalec, ki bo prodajal izdelke ali storitve podjetja. Njegov cilj je spoznati izdelke in storitve, ki jih bo prodajal, in postati najboljši možni prodajalec. Če ta cilj izpolni, lahko potencialno zasluži veliko denarja za podjetje, ki ga najame, in si zagotovi veliko denarja v obliki provizij, plač in bonusov. Tako se večina prodajnih pripravnikov nauči pridobiti potencialne stranke, pripraviti učinkovite prodajne predstavitve in zaključiti prodajo. Prav tako se lahko naučijo, kako premagati najpogostejše razloge, zaradi katerih potencialni kupci zavračajo nakup izdelka ali storitve.
Obstaja veliko različnih načinov, na katere se lahko prodajni pripravnik pripravi, da postane prodajalec. Nekatera podjetja izvajajo tečaje prodajnega usposabljanja osebno ali na spletu. Mnogi ponujajo priročnike ali videoposnetke, ki jih pripravnik lahko preuči. V nekaterih primerih so vključeni testi. Na primer, prodajni pripravnik bo morda moral preučiti opise izdelkov, procese in specifikacije podjetja in nato opraviti preizkus svojega znanja, preden začne samostojno prodajati.
Prodajni pripravnik lahko porabi veliko časa tudi za opazovanje izkušenih prodajalcev v akciji. Na primer, pripravnik lahko sledi prodajalcu, ko pomaga strankam, ali sedi z njim, ko opravlja prodajne klice. S tem se lahko nauči, kako pripraviti prodajno predstavitev in komunicirati s strankami. Sčasoma lahko začne sam komunicirati s strankami, včasih pa bo izkušenejši prodajalec nato opazoval pripravnika. Ko se to zgodi, lahko bolj izkušeni prodajalec predlaga, kako lahko pripravnik izboljša svojo prodajno tehniko.
V mnogih primerih je potrebna srednješolska diploma, ko želi oseba postati prodajni pripravnik, vendar večina ljudi ne potrebuje fakultetne izobrazbe. Večino delodajalcev bolj kot izobrazba zanimajo kandidatove sposobnosti prodajalca. Nekatere izjeme pa so v situacijah, ki zahtevajo, da oseba proda visoko tehničen ali specializiran izdelek ali storitev. V takem primeru lahko bodoči delodajalec da prednost posamezniku z diplomo sorodne smeri, kot je inženirstvo ali medicina; diplome iz marketinga in poslovanja običajno niso potrebne, lahko pa zanimajo tudi nekatere delodajalce. Tudi v primeru tehničnih izdelkov pa je veliko delodajalcev pripravljeno zaposliti posameznike, ki imajo izkušnje v industriji in ne formalno izobrazbo.