Prodajni analitik je posameznik, ki natančno pregleda uspešnost prodajnih podatkov in včasih naredi napovedi prihodnje uspešnosti. Da bi to dosegel, se mora posameznik veliko izobraževati ne le na področju poslovanja, temveč tudi ekonomije in marketinga. To večplastno polje je dobro za tiste, ki radi sestavljajo vse koščke sestavljanke, lahko pa je tudi velik stres. Ko bo analiza končana, bo prodajni analitik te ugotovitve in priporočila predstavil nadrejenim.
Prva stvar, na katero prodajni analitik pogosto pogleda, je pretekla uspešnost. Čeprav se poslovni pogoji lahko spremenijo čez noč, se le redkokdaj zgodijo. Namesto tega lahko trendi začnejo signalizirati vzpon ali padec mesece preden se dogodki dejansko zgodijo. Dober analitik bo lahko opazil te trende in določil, kaj je mogoče storiti, da bi se z njimi spopadli, preden postanejo resničnost.
Noben analitik ne bo pravilen v svojih napovedih 100% časa. To je letvica, ki je previsoka tudi za tiste, ki so usposobljeni in že desetletja izvajajo tovrstne analize. Kljub temu se analitiki pogosto počutijo pod velikim pritiskom, da bi bile njihove napovedi pravilne. Čeprav obstajajo določeni načini za izboljšanje, uspeh prihaja predvsem z izkušnjami in napotki. Zato bodo analitiki pogosto sodelovali s kolegi, da bi pripravili več mnenj. Ta mnenja so oblikovana iz ljudi z različnimi ozadji, ki morajo sodelovati, da bi pripravili koheziven paket.
Učinkovito delo na teh skupnih sestankih je še en pomemben del dela za prodajnega analitika. Če prodaja upada, je to lahko zaradi gospodarstva, podstandardne marketinške kampanje, novega konkurenta ali številnih drugih razlogov. Izvedba SWOT analize, ki določa prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje podjetja, lahko pomaga ugotoviti, kaj so lahko vzroki.
Po razumnem trudu, da bi ugotovili vzroke, prodajni analitik pogosto pripravi končno poročilo. Pokazal bo, kaj se je zgodilo s podjetjem, kaj se dogaja in kaj se lahko zgodi v prihodnosti. To bo predstavljeno nadrejenemu, ki lahko na podlagi teh podatkov ukrepa z izvršnim svetom. Ta svet ali upravni odbor bo pogosto imel končno besedo o dejanjih.
V nekaterih primerih se lahko prodajni analitik prosi, da pomaga napovedati, kaj se lahko zgodi v hipotetični situaciji, če gre podjetje v določeno smer. To še posebej velja pri odpiranju novih lokacij, na primer v maloprodajnem okolju. To bo vključevalo zelo natančno preučevanje ciljne skupnosti, da bi ugotovili, ali obstaja dovolj velika baza za podporo takšne trgovine, restavracije ali storitve.