Pooblaščeni prodajalec je nekdo, ki prodaja izdelek ali storitev in je plačan za vsako prodajo, ki jo opravi. Pooblaščeni prodajalec lahko dela strogo provizijsko, kar pomeni, da je plačan samo za vsak izdelek ali storitev, ki jo proda. Po drugi strani pa lahko prodajalec poleg plačila provizije prejme tudi plačo. Pooblaščeni prodajalci lahko prodajajo številne vrste izdelkov, od oblačil do potrebščin za zdravje in lepoto. Pooblaščeni prodajalec običajno prodaja tudi storitve, kot je članstvo v avtomobilskem klubu.
Številni pooblaščeni prodajalci bodo imeli izkušnje s prodajo na drobno. Pooblaščeni prodajalec bo običajno dobro oblečen in dobro govoreč, z dokazano uspešnim prodajo. Nekateri posamezniki, ki so zaposleni na naročenem prodajnem delovnem mestu, bodo pri svojem delu potovali. Zunanja prodaja na provizijo lahko vključuje nekaj, kar je znano kot hladno razpisovanje ali hladno prodajo.
Dela v hladni prodaji običajno plačujejo provizijo, nekateri pa ponujajo tudi plače. Pooblaščeni prodajalec, ki izvaja hladno prodajo, se lahko zanese na različne tehnike. Najpogosteje bo pooblaščeni prodajalec opravil telefonski klic s perspektivno stranko. To se običajno naredi naključno ali s seznama. Prodaja s hladnimi klici na provizijo se lahko izvede tudi s prodajo od vrat do vrat, običajno z obiskom domov.
Pooblaščeni prodajalec bo običajno moral izpolniti ali preseči cilje, ki jih je postavilo podjetje, v katerem dela. Prodajalec, ki dela na provizijo, na splošno ni omejen v znesku denarja, ki ga lahko zasluži. V večini primerov bodo pooblaščeni prodajalci imeli možnost zaslužiti neomejen dohodek. Lahko si postavi cilje na podlagi zahtev podjetja in lastnega zahtevanega dohodka.
Pooblaščeni prodajni zastopniki lahko opravljajo hladne klice v ustanove, kot so bari, hoteli in restavracije. Lahko prodaja izdelke, kot so steklovina ali posoda, ali prodaja storitev, kot je čiščenje. V takem primeru bo pooblaščeni prodajalec praviloma sestavil portfelj z razpoložljivimi opisi izdelkov ali storitev. Lahko je tudi določilec imenovanj, ki dela po naročilu.
Predstavitev je ključni vidik pri prodaji po naročilu. Prodajni zastopnik bo na splošno vzpostavil učinkovito metodo za predstavitev svojega izdelka ali storitve. Kot del svoje predstavitve bo morda moral zapomniti govor, ki ga pogosto imenujemo prodajna predstavitev. Zaključek prodaje je verjetno najpomembnejši korak, ki ga mora opraviti pooblaščeni prodajalec. Poleg tega bo morda moral napisati poročilo o prodaji za svojega šefa po zaključku prodaje.