Področni vodja prodaje je položaj, ki vključuje predvsem prodajo in vodenje osebja podjetja. Medtem ko se število podrejenih, ki jih ima območni vodja prodaje, razlikuje glede na lokacijo, velikost območja in število strank, ostajajo temeljne delovne dolžnosti enake. Sem spadajo iskanje novih strank, vodenje prodajnih predstavitev, vzpostavljanje odnosov z dobavitelji, vodenje podrejenih in spremljanje prodajnih podatkov.
Ključni vidik učinkovitega vodje prodaje na področju je dosledno iskanje novih strank. Odgovornost tega posameznika je zagotoviti, da podjetje nenehno širi svojo bazo strank in ostane konkurenčno v panogi. To pomeni, da bo moral biti na tekočem s stvarmi, kot so pogledi na trg, potrebe strank in demografija strank. Ko bo odkril nove informacije, bo vse, kar se je naučil, vključil v tržne in prodajne strategije podjetja, da bi povečal prodajo.
Drugi del dela je občasno izvajanje prodajnih predstavitev. Te predstavitve so lahko ena na ena z enimi strankami ali skupinska pred več strankami. Med temi predstavitvami mora biti vodja prodaje na območju sposoben uspešno razložiti prednosti izdelkov ali storitev svojega podjetja. Posledično je za opravljanje tega dela potrebna oseba, ki je prepričljiva in ima pomembne medosebne veščine.
Vzpostavljanje in vzdrževanje zdravih odnosov z dobavitelji je prav tako ključnega pomena za uspeh. Da bi dosegli najboljše možne posle in povečali zaslužek, je pomembno, da ima podjetje dobro stanje pri svojih dobaviteljih. Posledično je običajno naloga območnega vodje prodaje, da poišče najboljše dobavitelje in vzpostavi povezave. Ker se poslovna povezava nadaljuje, bo moral ostati v stiku in vzdrževati odnos.
Drug vidik tega položaja je učinkovito upravljanje podrejenih in ohranjanje vseh na isti strani. Običajno je na območnem vodji prodaje, da zaposlenim zagotovi usposabljanje, pomoč, ko se pojavijo težave in disciplino, kadar je to potrebno. Če vodstveni podrejeni ne opravljajo dela in ne izpolnjujejo prodajnih kvot, je to slab odraz na njem. Posledično si mora nenehno prizadevati, da bi kar najbolje izkoristili zaposlene v svojem podjetju.
Poleg tega mora vodja prodaje redno spremljati podatke o prodaji. Da bi bil uspešen, je nujno, da spremlja informacije, kot so prodajni trendi in marketinške tehnike, da bi videl, kaj deluje in katera področja je treba izboljšati. Morda bo spremljal tudi prihodnje projekcije v svoji panogi, tako da bo njegovo podjetje opremljeno za obvladovanje sprememb. Zato je v tej karieri koristno imeti analitičen um in biti spreten v deduktivnem sklepanju.