Nepremičninski agent, ki ga pogosto imenujemo tudi nepremičninski agent, trži in prodaja nepremičnine raznoliki bazi strank. Tradicionalno se ukvarja s prodajo zasebnih domov, lahko pa trži tudi poslovne nepremičnine, kot so maloprodajne poslovne strukture, poslovne zgradbe, tovarne ali stanovanjska naselja. Precejšnje število nepremičninskih posrednikov je samozaposlenih, ostali pa delajo za nepremičninske agencije.
Uspeh nepremičninskega posrednika je pogosto v veliki meri odvisen od njene sposobnosti, da natančno oceni potrebe svojih strank in jim predstavi izvedljive izbire. To na splošno zahteva izjemne sposobnosti poslušanja skupaj s sposobnostjo branja med vrsticami in določanja potreb, ki niso jasno navedene. Običajno mora biti prijazna, hkrati pa ohranja profesionalen odnos s svojimi strankami.
Ker je to pogosto eden najpomembnejših in finančno pomembnih dogodkov v življenju ljudi, so pogosto nervozni in včasih neradi razkrivajo, kaj iščejo v domu. Uspešna nepremičninska agentka je običajno spretna, da hitro pridobi zaupanje svojih strank in jih motivira, da z njo pošteno delijo svoje upe in cilje. Nežno privlačnost za čustveno plat ljudi, ki opravijo nakup, pomemben za varnost in srečo njihove družine, je pomembna značajska lastnost nepremičninskega posrednika.
Na začetnem sestanku s predlaganimi kupci nepremičninski agent običajno natančno beleži potrebe kupcev. Njena opažanja običajno odražajo velikost družine, starost družinskih članov in njihove dnevne potrebe. Poskrbi tudi, da jasno razume želje kupca glede kvadrature hiše, velikosti parcele in lokalnih ugodnosti. Na podlagi teh informacij, skupaj s ponujenim zneskom predplačila, želenimi cenami in želenimi hipotekarnimi pogoji, lahko agent ustrezno razišče, kaj lahko ponudi svojim strankam.
Ko zoži iskanje na najboljše nepremičnine, da zadovolji njihove potrebe, kar običajno traja dan ali dva, svoje stranke popelje na ogled nepremičnin. Stranke tradicionalno raje razpravljajo o svojih možnostih zasebno in se običajno obrnejo na nepremičninskega agenta s svojimi odločitvami in vprašanji v manj kot enem tednu. Ponudbe in protiponudbe se pojavijo pri prodajalcu in če so sklenjeni sporazumni pogoji, je prodaja zaključena.
Običajno ni formalnih izobrazbenih zahtev, da postanete nepremičninski agent. Večina območij zahteva, da agenti pridobijo dovoljenje za prodajo nepremičnin. Ta postopek običajno vključuje testiranje prosilca glede poznavanja nepremičninskih praks in zakonodaje o posojilih. Nekatere regije zahtevajo ločene licence za prodajo stanovanjskih in poslovnih nepremičnin.