Nacionalni vodja prodaje je izkušen prodajalec z vodstvenimi veščinami in odgovornostmi. Naloge vodje prodaje na nacionalni ravni lahko vključujejo neposredno prodajo, poročanje o prodaji, nadzor zalog, analizo uspešnosti prodaje in nadzor nad regionalnimi prodajnimi uradi. Vodje prodaje lahko najdejo delo v maloprodajnih in ne maloprodajnih okoljih, kjer prodajajo blago in storitve. Potrebne kvalifikacije za te vodje se razlikujejo glede na delodajalca. Nekateri delodajalci najamejo izkušene menedžerje brez diplome, drugi pa zahtevajo diplomo iz poslovanja, trženja ali računovodstva.
Naloge vodstvenih delavcev se glede na posamezne položaje zelo razlikujejo. V vseh primerih položaji zahtevajo poznavanje prodajnih postopkov. Nekateri nacionalni položaji vodje prodaje zahtevajo obsežna potovanja v regionalne pisarne za nadzor nad lokalnimi vodji prodaje in prodajnimi procesi. Drugi vodje prodaje se ukvarjajo z neposredno prodajo tako, da razvijajo prodajne strategije in se udeležujejo sestankov s potencialnimi strankami. Nekateri menedžerji spremljajo zaloge izdelkov, analizirajo uspešnost prodaje po vsej državi ter razvijajo in distribuirajo poročila o prodaji.
Ta delovna mesta je mogoče najti v podjetjih, katerih prodajni procesi potekajo na nacionalni ravni. Nacionalni dobavitelj obutve lahko najame nacionalnega vodjo prodaje za spremljanje zalog obutve in spremljanje njegove prodajne uspešnosti po vsej državi. Vodje, ki jih najame gradbeno podjetje, lahko služijo kot povezava med inženirji podjetja in strankami. Nacionalna televizijska mreža lahko najame vodjo prodaje, ki vodi prodajna prizadevanja in gradi odnose z manjšimi omrežji in oglaševalci.
Plača se razlikuje glede na delodajalca, leta izkušenj in raven znanja. Nekatere strukture plač vključujejo osnovno plačilo in provizijo. V tem primeru dohodek vodje prodaje temelji na njegovi sposobnosti povečanja poslovanja podjetja. Vendar pa so številni položaji strogo plačani. Nadomestilo na splošno temelji na kvalifikacijah ter prodajnih in vodstvenih izkušnjah.
Zahteve za izobrazbo nacionalnega vodje prodaje se razlikujejo glede na položaj in panogo. Nekateri delodajalci zahtevajo diplomo ter številna leta prodajnih in vodstvenih izkušenj. Prednostne diplome so običajno iz poslovanja, trženja ali računovodstva. Drugi delodajalci bodo zaposlili posameznike brez diplome, vendar s pomembnimi izkušnjami v panogi.
Zahtevane značilnosti vodje prodaje v državi vključujejo odlične komunikacijske sposobnosti, trdne medosebne veščine in močno poslovno žilico. Vodje morajo biti sposobni jasno in učinkovito komunicirati s potencialnimi strankami, regionalnimi menedžerji in drugim osebjem podjetja. Morda bodo morali pripraviti prodajne predstavitve in se udobno govoriti pred skupinami. Z državnim položajem na visoki ravni v podjetju mora vodja prodaje strateško razmišljati in dobro presojati v poslovnih praksah.